烟草行业未来五年将走向何方？
政策、消费、技术三条主线正在重塑烟草版图。国家局明确“总量控制、稍紧平衡”仍是主基调，但**新型烟草制品**被写入多省十四五规划，成为增量突破口。传统卷烟销量年均下滑，而**加热不燃烧烟弹**、**雾化电子烟**在合规备案后预计贡献行业收入的。
（图片来源网络，侵删）
新型烟草制品能否取代传统卷烟？
目前看是“补充”而非“替代”。2023年国内卷烟销量仍占整体烟草零售额的，但增速已转负；同期加热卷烟线上试点销售额同比增长。关键差异在于：
- **税收结构**：传统卷烟综合税负约，新型烟草按电子烟税目仅，利润空间更大。
- **渠道壁垒**：卷烟依赖持证零售户，新型烟草可走集合店、无人货柜，**触达年轻客群**。
因此，未来五年大概率出现“双轨并行”：**传统卷烟稳利基，新型烟草做增量**。
烟草专卖许可证怎么办？流程、材料、避坑一次说清
第一步：确认申请主体资格
只有**个体工商户或企业法人**能申请，且营业执照经营范围须含“烟草制品零售”。个人合伙、农村合作社暂不受理。
第二步：准备五类核心材料
- 身份证原件及复印件（经营者本人）
- 营业执照正副本
- 经营场所产权证明或租赁合同（剩余有效期≥）
- 门店**平面布局图**（标注收银台、卷烟陈列区）
- 当地烟草局要求的**守法经营承诺书**
第三步：线上提交+线下核查
登录**国家烟草专卖局政务服务网**，选择“零售许可证核发”事项，上传材料后预约现场核查。核查重点：
- 门店与中小学**最短步行距离≥**（各地标准不同）
- 是否具备**独立卷烟展示柜**
- 是否存在**住宅改商用**违规
常见被拒原因及对策
| 被拒原因 | 解决方案 |
|---|---|
| 距离学校不足 | 换址或申请**学校寒暑假临时许可** |
| 租赁合同未备案 | 到街道办补备案并加盖骑缝章 |
| 同一地址已有证 | 与原持证人协商注销或走**继承变更**流程 |
烟草零售终端如何提升毛利？
选品：用“二八法则”做爆品清单
头部品牌虽利润薄，但能引流；**区域特色烟**、**新品溢价烟**才是利润奶牛。例如：
（图片来源网络，侵删）
- 云南市场：**玉溪（细支初心）**毛利可达，远高于经典款
- 江浙市场：**利群（休闲云端）**溢价，复购率
陈列：三秒法则让顾客第一眼看到高毛利烟
收银台**黄金层**（距地面）摆放溢价新品；背柜采用**“T”字形分区**：左侧畅销、右侧高毛利、中间节日礼盒。
会员：用“烟票”锁客
设计**电子烟票**小程序，买满送兑换券，仅限高毛利烟使用。某连锁便利店试点后，**客单价提升**，高毛利烟销量占比从涨到。
烟草广告红线：哪些能做、哪些必罚？
绝对禁区
《广告法》第二十二条明确禁止：
- 任何形式的**烟草品牌冠名**（如“××烟草杯”马拉松）
- 向未成年人发送**促销信息**（包括微信社群）
- 门店使用**“最低价”“秒杀”**等诱导性词汇
擦边球玩法
合规案例参考：
- 用**“口味测评”**代替广告：发布加热卷烟口感对比视频，不提及品牌
- 做**“周边营销”**：赠送品牌打火机，但需印“吸烟有害健康”警示语且价值≤
烟草从业者必须关注的三个政策窗口
2024年电子烟交易管理平台升级
所有**国标电子烟**必须通过平台进货，禁止私域交易。未纳入平台的门店将被取消许可证。
（图片来源网络，侵删）
2025年卷烟包装警示图形上脸
国家卫健委拟将**警示图形面积从35%扩大到50%**，并增加**二维码扫码查看戒烟服务**功能，可能影响礼品烟销量。
2026年烟草税改革草案
财政部已就**从价税+从量税复合调整**征求意见，预计**一类烟税负提升**，提前备货可锁定利润。
评论列表