2013烟草行业分析报告_烟草市场未来趋势

2013年烟草行业整体表现如何？

2013年，全球烟草行业在政策高压、健康意识抬头与新兴市场消费升级的多重作用下，呈现出“量减价增”的鲜明特征。中国卷烟销量虽微降，但单箱批发均价首次突破万元，高端化、结构升级成为主旋律。

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政策环境怎样左右了2013年的市场走向？

自问：控烟条例、提税、广告禁令到底动了谁的奶酪？
自答：动了中低端品牌的奶酪，却喂饱了高端与细支烟。

• 提税效应：5月10日起卷烟批发环节税率由5%提至11%，并加征从量税，直接推高零售价。
• 广告禁令：电视、广播、户外全面禁烟广告，迫使企业转向终端陈列、圈层营销。
• 包装警示：警示图形面积扩大至35%，但高端礼盒装通过材质、工艺升级弱化视觉冲击。

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消费者结构发生了哪些隐秘变化？

2013年，中国烟民总数约3.16亿，但“老烟民减量、新烟民提质”的趋势愈发明显。

1. 年龄层上移：30—45岁人群贡献超60%销售额，他们更愿为低焦细支、爆珠、短支买单。
2. 女性渗透：细支烟销量同比增47%，其中女性购买者占比由8%升至13%。
3. 礼品需求：春节、中秋期间，千元档礼盒销量占高端烟45%，面子消费逻辑依旧坚挺。

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品牌竞争格局：谁在上位，谁在掉队？

2013年，“532”“461”品牌战略进入冲刺年，结果却是强者恒强、弱者出清。

阵营	代表品牌	核心动作	2013年销量增速
超高端	中华（金中支）	限量发售、圈层品鉴	+38%
高端	黄鹤楼（硬平安）	文化IP联名、机场快闪	+25%
中端	玉溪（初心）	包装年轻化、扫码红包	+12%
低端	白沙（软）	提价滞后、渠道萎缩	-9%

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渠道变革：从“坐商”到“行商”再到“云商”

2013年，烟草商业企业首次提出“现代零售终端”概念，推动渠道数字化。

• 直营终端：上海、云南试点“iTobacco”智慧门店，实现会员画像、库存预警。
• 加盟终端：湖南“湘汇636”一年新增1200家，统一门头、扫码枪、数据直连。
• 电商暗流：虽然明令禁止网售，但微商、海淘代购已成高端烟灰色通道，年规模估算超20亿元。

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未来趋势：2013年埋下的三颗种子

1. 加热不燃烧能否成为第二曲线？

2013年，菲莫国际在日本低调测试IQOS，国内中烟随即立项“低温卷烟”。技术储备、专利布局已悄然启动，只待政策窗口。

2. 烟草+金融的跨界实验

云南中烟与红塔银行合作推出“烟草贷”，零售户凭订单即可获信用额度，渠道黏性大增。

3. 国际化：从“借船出海”到“造船出海”

2013年，中国烟草国际有限公司在缅甸、老挝的合资工厂投产，本地化生产绕开关税壁垒，当年出口卷烟同比增18%。

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投资者最关心的三个风险点

自问：政策、健康、替代品，哪个会先捅破窗户纸？
自答：短期看政策，中期看健康诉讼，长期看新型烟草替代。

1. 政策加码：若2015年再次提税，行业利润增速可能跌破5%。
2. 集体诉讼：美国已有先例，国内若出现“二手烟致癌”天价赔偿，估值将重估。
3. 技术颠覆：一旦加热不燃烧获得国内合法身份，传统卷烟份额或遭腰斩。

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给从业者的三点实战建议

• 终端升级：把烟酒店改造成“体验吧”，增设品鉴区、咖啡角，提升停留时长。
• 数据驱动：利用POS扫码数据，对高端客户推定制化礼盒，对大众客户推组合优惠。
• 品牌故事：挖掘烟叶产区文化，如“云南红花大金元”的传奇，用短视频讲给年轻人听。