一、2016年招聘行业到底发生了什么？
2016年，中国招聘市场从“烧钱抢流量”转向“精细化运营”。移动端流量首次超过PC端，占比达到62%，但转化率却下滑了11%。为什么？因为求职者越来越“挑”，企业越来越“急”。
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二、招聘网站的核心痛点：流量贵、匹配差、留存低
1. 流量贵：CPA成本一年翻三倍
2016年Q3，主流招聘平台平均CPA（单个注册成本）已涨至38元，比2015年同期增长210%。
2. 匹配差：职位投递匹配率不足30%
大量简历“海投”导致HR筛选成本上升，平均每打开100份简历，只有28份与岗位JD相关。
3. 留存低：90天活跃用户留存跌破20%
求职者找到工作即卸载，企业招到人即停会员，平台陷入“年框续费难”困境。
三、突围路径：三大策略拆解
策略一：深耕垂直领域，做“小而美”
- 案例：拉勾网专注互联网，2016年互联网岗位占比高达81%，单岗位投递量提升4倍。
- 关键点：砍掉非核心行业，集中资源做深标签体系（技能、城市、薪资三维交叉）。
策略二：AI+大数据，提升匹配效率
自问：AI如何降低HR筛选时间？
答：通过NLP解析简历与JD的语义相似度，2016年智联招聘测试显示，AI初筛可将HR工作量减少47%。
策略三：构建“招聘闭环”生态
- 测评工具接入：如北森测评，嵌入平台后企业付费意愿提升35%。
- 视频面试：节省异地候选人80%面试成本，猎聘上线3个月使用量破百万次。
- 离职预警：通过员工社交数据预测离职率，某制造业客户借此将年离职率从22%降至14%。
四、SEO视角：招聘网站如何获取精准流量？
1. 长尾词布局：从“招聘”到“北京Java工程师15K招聘”
操作步骤：
- 用5118挖词工具抓取“城市+岗位+薪资”组合，2016年此类词搜索量增长190%；
- 在职位详情页Title中插入3个长尾词，某地方人才网测试后自然流量提升260%。
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2. 内容矩阵：UGC+PGC双轮驱动
- UGC：鼓励求职者写“面试经历”，应届生论坛日均新增帖子1.2万篇，带动长尾词排名。
- PGC：邀请HR发布“行业薪酬报告”，2016年智联《金融科技人才报告》带来12万自然IP。
3. 结构化数据：抢占百度“职位卡片”
添加Schema.org的JobPosting标记后，职位页面点击率提升33%，代码示例：
<div itemscope itemtype="http://schema.org/JobPosting">
<h2 itemprop="title">资深前端工程师</h2>
<span itemprop="hiringOrganization">XX科技</span>
<span itemprop="baseSalary">20K-30K</span>
</div>
五、未来趋势：2017年招聘网站的三条赛道
自问：2016年的经验能否复制到2017？
答：不能。2017年将出现“社交招聘”“灵活用工”“AI猎头”三大赛道，提前布局者才能吃到红利。
- 社交招聘：脉脉上线“职位内推”，内推入职成功率是公开投递的3.6倍。
- 灵活用工：猪八戒网切入兼职程序员，2016年GMV增长400%。
- AI猎头：猎萝卜用算法替代人工寻访，单个职位平均推荐候选人从20人降至6人。
六、给中小招聘网站的生存建议
1. 放弃全品类，聚焦1-2个细分行业；
2. 绑定地方资源，与二三线城市人才市场合作，获取线下简历库；
3. 用微信生态低成本获客：2016年某地方人才网通过“职位红包”裂变，3天增粉10万。
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