网络营销怎么做_网络营销有哪些渠道

一、为什么90%的企业做不好网络营销？

许多老板把网络营销简单等同于“投广告”，结果预算烧完却不见订单。真正的问题出在缺乏系统打法：没有定位、没有内容、没有数据闭环。

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二、网络营销怎么做？从0到1的七步闭环

1. 市场定位：先找“小切口”再谈“大场景”

自问：我的产品到底帮谁解决了什么痛点？
答：用STP模型（Segmentation细分、Targeting目标、Positioning定位）把人群拆到不能再拆。例如，卖母婴用品不要泛泛而谈“宝妈”，而是锁定“25-32岁一二线城市职场背奶妈妈”。

2. 用户画像：把数据变成“活人”

• 基础属性：年龄、城市、收入
• 行为轨迹：常用APP、搜索关键词、下单时间
• 心理动机：焦虑点、爽点、阻力点

把这些信息做成一张A4纸贴在工位，团队每天对齐。

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3. 内容策略：让流量“自带信任”

自问：用户凭什么信我？
答：用“3C内容矩阵”：

1. Comparison对比：横向PK竞品，突出差异
2. Case案例：真实客户故事，降低决策风险
3. Checklist清单：教程型内容，提升收藏率

把一篇长文拆成20条短视频+5张信息图+1场直播，全网分发。

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4. 渠道选择：别追风口，先算投产比

自问：预算有限，先投哪个渠道？
答：用“渠道-人群匹配表”：

渠道	主力人群	内容形式	平均获客成本
小红书	18-30岁女性	图文+短视频	35-50元
抖音	24-40岁下沉市场	剧情短视频	20-30元
百度竞价	30-45岁高客单	搜索落地页	80-120元

先跑小规模AB测试，投产比>1.5的渠道才放量。

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5. 转化设计：让用户“不知不觉”下单

关键在降低行动门槛：

• 落地页首屏放信任背书：央视报道、明星同款、检测报告
• 按钮文案用动词+利益，例如“立即领取100元话费”
• 设置倒计时+库存提示，制造稀缺感

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6. 数据追踪：用“漏斗思维”找漏点

自问：钱花出去了，问题出在哪一环？
答：建5层漏斗模型：

1. 曝光量→2.点击率→3.留资率→4.成交率→5.复购率

用UTM参数标记每条广告，每周拉一次渠道-创意-人群三维报表，砍掉尾部20%的低效投放。

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7. 复购与裂变：把一次成交变终身价值

设计三级火箭：

• 一级：7天无理由退换，消除顾虑
• 二级：会员积分体系，消费1元=1积分，100积分抵5元
• 三级：老带新拼团，邀请3人成团再返20元现金

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三、网络营销有哪些渠道？一张图看懂全链路

1. 付费流量：快速见效的“弹药库”

• 搜索竞价：百度/360/搜狗，适合高客单产品
• 信息流广告：头条、腾讯广点通，适合冲动消费品
• KOL投放：抖音星图、小红书蒲公英，注意选号看粉丝重合度

2. 自有流量：越用越便宜的“蓄水池”

• 企业微信：用SCRM工具打标签，群发打开率可达60%
• 公众号+视频号：内容带动搜索流量，长尾效应明显
• 私域社群：每天固定时间发福利，培养用户“打卡”习惯

3. 口碑流量：让用户替你“说话”

• 知乎问答：布局行业关键词，回答排前3可稳定获客
• 大众点评/美团：餐饮本地生活必做，星级提升0.1，进店率涨5%
• 用户晒单：快递盒放二维码，扫码上传照片返3元红包

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四、2024年必须关注的3个新趋势

1. AIGC内容量产

用ChatGPT批量生成短视频脚本，人力成本降低70%，但需人工审核避免“机器味”。

2. 本地生活直播

抖音团购直播+到店核销，餐饮商家单场可卖1000单，关键在“主播+店长”双人设。

3. 小红书“种草”电商化

笔记可直接挂商品链接，转化率提升3倍，但需控制广告笔记占比<20%。

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五、实战案例：一个母婴品牌如何30天做到ROI 1:8

背景：新品牌纸尿裤，预算10万，团队5人。

1. 定位：聚焦“敏感肌新生儿”细分人群
2. 内容：医生背书+宝妈实测，小红书投放100篇笔记
3. 渠道：70%预算投小红书KOC，30%投抖音信息流
4. 转化：落地页突出“过敏包退”，首单9.9元试用装
5. 数据：第15天发现“夜用款”点击率高，立即追加素材
6. 复购：企业微信建群，第7天推“成长裤”套餐，复购率35%

最终成本：获客28元，客单价228元，ROI 1:8.1。