波特五力模型如何分析行业？答案：用“现有竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价力、买方议价力”五大维度拆解行业结构，量化强度后绘制竞争热力图，从而判断行业竞争格局。
一、为什么要用波特五力而非SWOT？
SWOT侧重企业内部，而波特五力聚焦行业外部，能更精准回答“行业竞争格局怎么判断”。
自问：同一赛道里，为何有的企业毛利高却增长慢？
自答：因为供应商议价力极强，利润被上游原材料吞噬，即使需求旺盛也难以扩张。
二、五力拆解：从0到1的实操步骤
1. 现有竞争者强度：用“CR4+价格战频次”双指标
- CR4（行业前四名市占率之和）＞60%：寡头垄断，价格战概率低；＜30%：红海，促销战月月见。
- 价格战频次：统计主流电商近一年折扣天数，折扣＞90天/年即高强度。
案例：国内咖啡连锁CR4约55%，但折扣天数高达120天，说明现有竞争者强度被低估。
2. 潜在进入者威胁：看“资本+政策+技术”三重门槛
自问：新能源车门槛高吗？
自答：资本门槛（单车型研发≥20亿元）+政策门槛（牌照稀缺）+技术门槛（电池专利壁垒），三者叠加使潜在进入者威胁中等偏低。
3. 替代品威胁：用“性价比差值”量化
公式：替代品威胁系数=（替代品性价比-原品性价比）/原品价格
系数＞0.3：高威胁；0.1-0.3：中等；＜0.1：低威胁。
例如：植物肉对真牛肉的系数曾达0.35，2023年降至0.12，威胁由高转中。
4. 供应商议价力：锁定“稀缺度+转换成本”
- 稀缺度：上游资源是否全球TOP3集中？
- 转换成本：更换供应商需重新认证周期＞6个月即高议价力。
芯片行业硅晶圆TOP3市占率80%+认证周期12个月，议价力极强。
5. 买方议价力：用“客户集中度+订单可拆分性”评估
若第一大客户占营收＞20%且订单可拆分为多家交付，则买方议价力高。
安防摄像头行业，海康威视第一大客户占比＜5%，议价力被削弱。
三、如何绘制行业竞争热力图？
步骤：
1. 对五力分别打分（1-5分，5为最强威胁）；
2. 用雷达图呈现；
3. 面积越大，行业越难盈利。
2023年预制菜行业雷达图：现有竞争者4分、潜在进入者3分、替代品2分、供应商3分、买方4分，总面积远超茶饮赛道，预示洗牌期将至。
四、动态视角：五力如何随时间演变？
以光伏为例：
2015年：替代品威胁1分（煤电主导）；
2020年：替代品威胁升至3分（光伏平价上网）；
2024年：替代品威胁回落至2分（储能成本下降使光伏优势固化）。
结论：五力并非静态，需每半年复盘一次。
五、常见误区与校正
- 误区：忽略区域差异
校正：把全国市场拆分为一线、下沉市场分别打分。
- 误区：混淆“行业”与“细分赛道”
校正：分析新能源车时，应区分“整车”与“充电桩”两个子行业。
- 误区：过度依赖二手数据
校正：用供应商访谈、客户深访交叉验证。
六、落地工具包：一页纸模板
行业名称：________________ | 维度 | 关键指标 | 得分(1-5) | 证据链 | |--------------|--------------------|-----------|----------------------| | 现有竞争者 | CR4、价格战天数 | | | | 潜在进入者 | 资本门槛、政策 | | | | 替代品 | 性价比差值 | | | | 供应商 | 集中度、转换成本 | | | | 买方 | 客户集中度 | | | 结论：_____________________________
七、自问自答：如何用五力指导SEO关键词策略？
问：竞争激烈的行业，SEO是否还有机会？
答：若替代品威胁低且买方议价力弱，可布局“品牌+痛点”长尾词，如“高端定制橱柜防潮技术”；反之则转向利基场景词，如“房车专用折叠灶具”。
八、延伸思考：五力与商业模式创新的关系
当五力雷达图面积过大时，企业可通过商业模式重构削弱某一力：
• 削弱买方议价力：SaaS化订阅，降低客户一次性决策权重；
• 削弱供应商议价力：反向OEM，联合多家小厂对抗巨头。
Shein正是通过“小单快返”削弱供应商议价力，在服装红海中突围。
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