广告策划行业到底在忙什么？
很多人以为广告策划就是“想创意”，其实**创意只占工作量的20%**。真正的日常是： - 拆解客户商业目标，把“提升销量”翻译成可落地的传播任务 - 研究竞品投放轨迹，用数据找出**未被占领的用户心智空位** - 协调媒介、公关、电商、线下活动，让每一分钱都指向同一KPI - 向客户高层提案，用**一页纸战略蓝图**说服对方砍掉千万预算的废动作
行业收入与晋升路线：3年能拿30万吗？
答案是：**可以，但路径不同**。
- 国际4A路径：AE→SAE→AM→SAM，3年升到AM年薪25-30万，加班强度大但培训体系完整。
- 本土热店路径：策划助理→策划→资深策划，2年就能带项目，奖金与项目利润挂钩，**头部热店年终奖可达6个月**。
- 甲方in-house路径：品牌专员→品牌经理，3年后年薪20-25万，工作稳定但创意空间有限。
核心能力模型：HR最看重的5项硬指标
1. **商业翻译力**：能否把“品牌年轻化”翻译成“抖音挑战赛+校园KOC种草”的具体动作 2. **数据洞察力**：熟练使用QuestMobile、巨量算数，**从500万条投放日志里找出ROI最高的3条素材** 3. **故事包装力**：用金字塔原理写提案，30秒内让客户记住“一句话战略” 4. **资源整合力**：知道什么时候该找小红书头部达人，什么时候用素人铺量 5. **抗压生命力**：连续3天改稿到凌晨3点，第二天仍能笑着向客户汇报
新人如何零经验入行？
Step1：用“竞品拆解作品集”代替实习证明
找3个你常用的APP，**完整拆解它们近6个月的广告投放**： - 记录出现过的所有素材形式（信息流/开屏/达人视频） - 统计投放时间、文案卖点、评论区用户反馈 - 用Excel做交叉分析，得出“某品牌80%预算集中在周五晚8点”这类洞察 把这份报告发到脉脉/小红书，**@目标公司的创意总监**，一周内就能收到面试邀约。
Step2：掌握“黑话”降低沟通成本
面试时说出这些词，**能让面试官默认你是圈内人**： - **TA**：Target Audience（目标人群） - **Touch Point**：用户接触点（比如电梯屏、直播间） - **GTM**：Go To Market（产品上市打法） - **SOV**：Share of Voice（广告声量占比） 提前把《奥美广告文案》《定位》里的案例背熟，面试时**用“耐克just do it”举例**永远不会错。
2024年行业3大趋势：提前卡位的人先涨薪
1. AIGC成为基础技能 Midjourney生成KV图、ChatGPT写脚本已纳入实习生考核。不会用AI的策划，**比不会用PPT更致命**。 2. 效果广告与品牌广告融合 客户要求“既要品牌声量又要带货ROI”，催生“**品牌效果化**”新岗位：Brand Performance Planner。 3. 线下体验回潮 后疫情时代，**策展型快闪店**预算暴涨300%，懂空间设计、线下动线的策划溢价50%。
常见误区：90%新人踩过的坑
误区1：把“热爱广告”挂嘴边 → **客户只关心你能帮他多卖多少货**，热爱不能写进KPI 误区2：沉迷飞机稿 → 戛纳获奖作品99%不会真实投放，**研究抖音爆款素材更有用** 误区3：等“完美作品集”再投简历 → 行业缺人时，**一份60分的竞品分析**就能让你跑赢80%竞争者
给转行者的3个冷启动方案
方案A：从乙方AE做起 - 优势：接触全链路，1年能攒10个案例 - 风险：起薪低（6-8K），需忍受半年打杂
方案B：直接投甲方品牌部 - 优势：薪资高（10-12K起），工作规律 - 风险：创意话语权弱，容易变成“传声筒”
方案C：先做自由撰稿人 - 优势：给公众号/抖音号写脚本，**按条收费500-2000元** - 风险：收入不稳定，需自己找客户
面试官最爱问的3个“送命题”
Q1：“如果客户坚持要改你的核心创意怎么办？” → 标准答案：**用数据说服他**。“根据我们A/B测试，原版素材转化率高出27%，建议先小规模试投。”
Q2：“你怎么看待加班？” → 标准答案：**“加班是工作未规划好的结果，我会用更前置的排期减少无意义加班。”**
Q3：“未来3年职业规划？” → 标准答案：**“1年成为能独立带项目的资深策划，3年做出一个刷屏级案例，同时补足数据分析短板。”**
最后一条行业生存法则
广告策划是**用别人的预算实现自己想法**的职业。永远记住： - 客户不是讨厌创意，**是讨厌不能帮他赚钱的创意** - 提案前夜，**把PPT删掉一半内容**，客户反而记得更牢 - 下班前，**把明天要做的3件事写在便利贴贴屏幕**，比任何时间管理APP都管用
评论列表