一、2024年互联网创业到底还行不行？
答案是：仍然可以，但门槛更高、打法更细。过去“一个点子+天使轮”就能起飞的时代已结束，如今拼的是垂直场景、现金流、精细化运营。
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二、市场容量：还有哪些增量赛道？
1. 下沉市场的“再下沉”
- 县域即时零售：美团优选、多多买菜验证需求，但冷链与本地化履约仍是缺口。
- 银发内容电商：60岁以上网民规模已达1.53亿，短视频带货转化率高于年轻人。
2. 企业级SaaS的“国产替代”
信创政策推动，财务、HR、低代码三大细分年复合增速超35%，客单价从几千涨到十几万。
3. AIGC应用层
大模型卷完，垂直场景的小模型机会来了：电商客服、法律合同、医疗问诊三大场景已有月流水百万级案例。
三、资金端：钱在哪？怎么拿？
1. 早期基金在“缩”还是“挪”？
2023年Q4早期基金募集金额同比下降42%，但天使轮单笔均值从300万涨到480万——资本更谨慎，也更集中。
2. 替代融资路径
- 地方政府产业基金：合肥、成都、苏州给出落地即投500万—2000万政策。
- 大企战投：字节跳动、蚂蚁集团设立生态基金，要求业务协同而非财务回报。
- 众筹+会员制：智能硬件团队用“早鸟价”预售解决首批现金流。
四、流量端：免费红利消失后如何获客？
1. 私域的“二次爆发”
企业微信活跃用户破5亿，社群+小程序直购模型跑通，美妆、母婴类目复购率提升3倍。
2. 搜索场景的“新洼地”
微信搜一搜月活8亿，长尾关键词+公众号矩阵获客成本仅为抖音的1/5。
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3. 线下倒流线上
社区咖啡店、健身房通过小程序点单+积分商城把线下顾客沉淀到线上，单店年增营收15万—30万。
五、团队配置：最小可行单元长什么样？
| 岗位 | 人数 | 核心能力 |
|---|---|---|
| 增长黑客 | 1 | 会投流、懂裂变、能写SQL |
| 全栈工程师 | 1 | 前端+Node/Python，7天出MVP |
| 行业专家 | 1 | 深耕供应链或合规，降低试错成本 |
六、常见死亡陷阱与避坑指南
1. “伪需求”如何识别？
自问：用户是否愿意预付？是否主动二次传播？若两者皆否，立即砍掉。
2. 现金流断裂前兆
- 应收账款周期>60天
- 单月烧钱>3个月收入
- 核心团队开始讨论“降薪共渡”
3. 政策合规红线
教育、医疗、金融三大领域，先拿牌照再上线，否则罚款金额直接等于融资额。
七、2024年入局行动清单
- 用7天做100份问卷验证需求真实性。
- 注册个体户而非公司，节省30%前期税务成本。
- 上线即用腾讯连连或阿里云MVP，服务器成本压到每月200元以内。
- 第30天必须产生第一笔正向现金流，哪怕是1000元。
- 每两周复盘一次LTV/CAC比值，低于3立即调整投放。
八、自问自答：普通人没技术、没资源怎么办？
问：不懂代码能做互联网项目吗？
答：可以。用无代码工具（如微盟、有赞）搭商城，再外包技术做差异化插件，成本控制在2万元以内。
问：没有行业资源如何切入？
答：先成为超级用户。例如想做宠物食品，先在豆瓣、小红书做测评号，积累1万精准粉丝后再反向定制产品。
问：怕失败怎么办？
答：把项目拆成可回退的节点：第一阶段只投5万元，若3个月无盈利立即转型做代运营或卖账号回血。
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