团购行业现状：从“千团大战”到“剩者为王”
十年前，团购网站一夜之间遍地开花，“千团大战”成为互联网最热闹的赛道。如今，活下来的平台屈指可数：美团、拼多多、抖音团购、快手本地生活。市场看似被巨头垄断，实则下沉市场与细分场景仍在高速增长。
为什么现在还有人问“团购还能做多久”？
疑问背后，是三个焦虑：
- 流量红利见顶，获客成本飙升；
- 平台抽佣提高，商家利润被挤压；
- 消费者越来越“精”，比价、薅羊毛成常态。
但数据不会说谎：QuestMobile报告显示，2023年本地生活团购GMV同比增长38%，其中县域市场贡献超一半增量。答案显而易见——团购不是不能做，而是必须换打法。
未来五年，团购靠什么继续增长？
1. 下沉市场：县域与乡镇的“空白地图”
一二线城市用户早已被教育完毕，县域10亿人口的消费升级才是新金矿。以美团为例，2023年县域团购订单量同比增长92%，奶茶、美甲、儿童乐园成为TOP3品类。
2. 场景细分：从“餐饮券”到“万物皆可团”
传统团购=餐饮+电影，现在：
- 景区套票：抖音团购带火“9.9元景区门票”；
- 家政服务：58到家推出“3小时深度保洁团”；
- 汽车保养：途虎养车“99元小保养”月销百万单。
3. 技术迭代：AI选品+直播核销
抖音团购的“爆款公式”：AI根据LBS热度推荐商品→达人直播种草→用户到店核销。这套流程让单店ROI提升300%，复购率提高40%。
中小玩家如何切入？避开巨头的“正面战场”
策略一：做“垂直团购”
案例：某三线城市团队专注“宠物团购”，联合本地20家宠物店推出“99元洗护套餐”，半年做到月流水80万，秘诀是精准社群运营——每个小区一个“铲屎官微信群”。
策略二：做“代运营”
大量传统商家不会拍短视频、不会做套餐设计。代运营公司帮商家做抖音团购，抽佣10%-15%，轻资产、低风险。山东某代运营团队仅服务火锅店，年利润超500万。
策略三：做“供应链反向团购”
以社区团购为基础，升级“预售+到店自提”模式。例如：预售99元5斤的榴莲，用户凭核销码到水果店提货，水果店获得客流，平台赚取差价。
用户最关心的三个问题
Q1：现在做团购，启动资金要多少？
答：0元也能起步。用抖音团购的“免费入驻”政策，先找3-5家愿意合作的商家，利润分成谈妥即可。唯一成本是拍视频的手机和时间。
Q2：如何避免“爆单却亏钱”？
答：设置阶梯价格。例如：原价100元的套餐，团购价79元，但限制“每日限量50份”，超出部分按89元结算。既制造稀缺感，又保住利润。
Q3：平台抽佣越来越高怎么办？
答：把公域流量导入私域。核销时引导用户加微信，后续推会员储值卡。某美甲店用这招，一年私域复购占比达60%，完全摆脱平台依赖。
2024年值得关注的三大趋势
- AI自动生成套餐文案：输入“川菜+2人餐”，10秒生成10条爆款标题；
- “团购+外卖”融合：到店吃不完？一键转外卖，商家增收20%；
- 政府补贴入场：多地商务局推出“团购消费券”，平台流量倾斜明显。
写在最后：团购的终局不是“消失”，而是“进化”
从PC时代的“低价券”到移动时代的“内容种草”，团购的核心始终是用规模换低价，用低价换流量。只要本地商家需要客流、消费者需要实惠，这个行业就永远不会消亡。唯一需要警惕的，是停止迭代的人。
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