2018年互联网冷链物流还能赚钱吗？
答案是肯定的，但赚钱逻辑与2017年相比发生了明显变化。过去靠“烧钱”补贴抢占订单的做法在2018年难以为继，**精细化运营、垂直场景深耕、数据变现**成为新的盈利支点。平台方开始把注意力从“GMV”转向“毛利”，从“规模”转向“单票净利”。
冷链配送的五大痛点逐一拆解
1. 温控断链：从“最后一公里”到“每一米”
问：为什么医药冷链比生鲜冷链投诉率高？
答：医药对温度区间要求更窄，±2℃的偏差就可能导致整批报废。2018年行业普遍采用**“双探头+云端报警”**方案：车厢内探头监测环境温度，包装内探头监测货物表面温度，一旦超过阈值，司机手机与后台同步弹窗，30秒内必须处理。
2. 成本结构：油费只占30%，隐藏成本更吓人
很多人以为冷链贵就贵在油费，其实**预冷、保冷、回温**三个环节才是吞金兽。以一辆吨箱为例：
- 预冷：装货前车厢需降至-18℃，压缩机连续工作45分钟，耗油升
- 保冷：运输途中每开一次门，厢内温度回升℃，压缩机需额外工作分钟
- 回温：卸货后若需常温分拣，还要支付“升温等待费”
2018年头部平台通过**“循环周转箱+相变材料”**把预冷时间缩短到15分钟，单票节省元。
3. 订单密度：同城当日达为何总在亏损？
问：为什么北京五环内订单量是上海外环的倍，却更亏钱？
答：**回程空驶率**决定生死。北京限行政策导致冷链车白天无法进城，夜间集中配送造成“去程满载、回程空车”。2018年解决方案是**“前置微仓+夜间共配”**：把冷冻品提前布到商圈地下室，晚上用面包车分拨，回程顺带收退货，空驶率从%降到%。
4. 标准化：非标商品的“标准”打法
冰淇淋和速冻水饺都要求-18℃，但冰淇淋怕震动、水饺怕挤压。2018年出现**“分级包装”**趋势：
- A级：高价值商品用真空绝热板，温度波动±1℃
- B级：普通冻品用EPS泡沫箱+冰袋，温度波动±3℃
- C级：耐储商品用可回收周转筐，温度波动±5℃
通过包装分级，单票包装材料成本下降%，破损率从%降到%。
5. 数据黑洞：温度数据如何变成现金流？
2018年之前，温度记录仪的数据只用于出事后“甩锅”。现在头部平台把**温度曲线+地理位置+开关门时间**打包成“可信数据”，卖给保险公司做动态保费。例如：
- 连续天温度合规的线路，保费下调%
- 频繁超温的司机，保费上浮%
仅此一项，平台每月可多赚万元“数据服务费”。
2018年赚钱的三种新模式
模式一：垂直场景订阅制
某平台专攻“高端日料店”客户，提供**“按托盘订阅”**服务：每月固定元，包含次配送、次紧急调拨、次库存盘点。日料店不用再自建冷库，平台通过**“托盘共用池”**把闲置时段租给社区团购，利用率从%提升到%。
模式二：冷链+金融
冻品经销商最怕“货到地头死”。2018年出现**“在途质押”**：货物装车时，温度数据实时同步给银行，银行按货值的%放款；到货验收后，经销商还款提货。平台赚取%的金融服务费，比运费高倍。
模式三：逆向冷链
进口生鲜退货率长期高达%。2018年某平台推出**“原温退回”**服务：退货商品直接走冷链退回保税仓，二次上架销售。通过**“退货码+温度追溯”**，平台向商家收取退货商品售价%的服务费，毛利比正向配送高个百分点。
2018年入场还有机会吗？
问：现在做互联网冷链是不是太晚了？
答：看切入点。如果做全国网络，确实需要重资产；但如果聚焦**“单温区、单城市、单场景”**，仍有缝隙市场。例如：
- 专注“母婴乳制品”的同城当日达，客单价高、温度要求单一
- 专攻“医院检验样本”的定时取送，对时效敏感、价格不敏感
2018年活下来的人，不是规模最大的，而是**“最懂某一类温度需求”**的人。
评论列表