一、为什么要写互联网企业报告？
写报告不是“交作业”，而是让管理层、投资人、合作伙伴在最短时间内看懂企业的现状与潜力。 自问：报告是给谁看的？ 自答：给三类人——CEO要决策、财务要融资、市场要拉新。目标不同，侧重点立刻区分。
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二、互联网企业报告包含哪些内容？
1. 行业与竞争格局
- 赛道规模：用第三方数据（QuestMobile、艾瑞）给出TAM、SAM、SOM。
- 增速曲线：近五年复合增长率，预测未来三年。
- 头部玩家：列出TOP5的市占率、商业模式、最新融资轮次。
2. 用户与流量
- DAU/MAU：拆成新增、留存、回流三层漏斗。
- 用户画像：年龄、城市级别、消费能力，用雷达图呈现。
- 流量结构：自然流量、付费流量、社交裂变各占多少百分比。
3. 产品与商业化
- 核心功能：一句话说清“解决了什么痛点”。
- 变现路径：广告、订阅、电商佣金、SaaS，哪条跑得快？
- 客单价与LTV：用 cohort 分析展示不同注册月份的回本周期。
4. 技术与数据资产
- 技术壁垒：自研算法、专利数量、云原生架构。
- 数据量级：日均日志条数、标签维度、实时计算延迟。
- 合规：是否通过等保三级、GDPR、CCPA。
5. 财务与融资
- 三表摘要：营收、毛利、经营现金流，用同比、环比双视角。
- 融资历程：天使到Pre-IPO，每轮估值、投资方、资金用途。
- 烧钱率：Net Burn、Runway 还有几个月。
三、互联网企业报告怎么写？
Step1 明确报告类型
先问：是年度总结、融资BP还是上市招股书？ 年度总结重运营复盘；融资BP重增长故事；招股书重合规披露。
Step2 搭框架
- 封面：公司Logo+一句话定位
- 目录：自动生成可跳转
- 执行摘要：1页，把后面所有亮点压缩成金句+数字
- 正文：按上面五大模块展开
- 附录：术语表、数据源、审计报告
Step3 选数据
自问：哪些数据能一锤定音？ 自答： - 用户增长：DAU破千万的截图 - 收入质量：订阅收入占比>50% - 技术领先：推荐算法AUC比行业高8%
Step4 做可视化
- 折线图：用户增长曲线
- 漏斗图：付费转化路径
- 热力图：功能使用频次
注意：颜色不超过三种，主色与企业VI一致。
Step5 写故事
用SCQA模型： Situation：短视频行业DAU见顶 Complication：获客成本飙升至120元 Question：如何低成本获取高留存用户？ Answer：我们通过社交裂变把CAC降到35元，次留提升12%。
四、常见坑与避坑指南
坑1 数据打架
内部后台显示MAU 3000万，QuestMobile只有2500万。 解决：用加权平均并附注统计口径差异。
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坑2 过度包装
把GMV写成收入，投资人一眼看穿。 解决：注明“平台交易额，非确认收入”。
坑3 忽略风险
只讲增长不讲政策。 解决：单列“监管风险”章节，列出数据安全法、反垄断指南的影响。
五、交付与迭代
报告不是写完就完，而是持续迭代： - 每季度更新核心指标 - 每次路演后收集QA，把高频问题写进下一版 - 建立版本号，V1.0、V1.1……让团队知道最新进度
自问：如何让老板3分钟点头？ 自答：把关键数字做成一页Dashboard，手机扫码即可查看实时数据。
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