一、什么是互联网项目可行性报告？
互联网项目可行性报告是一份系统阐述项目“能不能做、值不值得做、怎么做”的决策依据。它把技术、市场、财务、风险四大维度整合成一页页可量化的结论，**帮助投资人、创业者、技术团队快速达成共识**。
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二、报告框架拆解：五大章节缺一不可
1. 项目背景与痛点
- 行业现状：引用第三方数据，**用图表或权威报告支撑**。
- 用户痛点：通过问卷、访谈、社群观察提炼，**至少列出三条高频场景**。
- 竞品缺口：对比头部产品，**用表格列出功能、价格、体验差异**。
2. 技术可行性
自问：现有技术栈能否支撑？
自答：若团队已有微服务架构经验，**可复用80%代码**；若需AI算法，则评估开源模型与自研成本，**给出三种技术路线对比**。
3. 市场容量与竞争格局
- TAM/SAM/SOM：用自上而下与自下而上两种方法交叉验证，**误差控制在±10%**。
- 竞争矩阵：横轴为价格，纵轴为功能深度，**把自身定位在蓝海象限**。
- 用户画像：年龄、城市、收入、使用频次四维标签，**至少输出两张Persona卡片**。
4. 盈利模式与财务测算
自问：互联网项目到底靠什么赚钱？
自答：常见路径有**订阅制、广告分成、交易抽佣、增值服务、数据变现**五种，需结合LTV与CAC测算。
- 订阅制：月费29元，年付折扣20%，**预估首年付费率3%**。
- 广告分成：按CPM 15元计算，**DAU 10万即可月流水45万**。
- 交易抽佣：客单价200元，抽佣5%，**需GMV月破400万才能盈亏平衡**。
5. 风险与对策
| 风险类型 | 触发概率 | 影响程度 | 应对策略 |
|---|---|---|---|
| 政策监管 | 中 | 高 | **提前申请牌照+法务合规审查** |
| 技术迭代 | 高 | 中 | **预留20%研发预算做技术预研** |
| 资金链断裂 | 低 | 高 | **设置三轮融资节点+银行授信额度** |
三、如何评估盈利模式：三步走模型
Step1 画收入瀑布图
把每一种收入来源按时间轴展开，**标注关键里程碑**（如第6个月付费用户破万、第12个月广告位售罄）。
Step2 计算单位经济模型
- LTV=ARPU×毛利率×用户生命周期（月）
- CAC=市场投放费用/新增用户数
- **健康标准：LTV/CAC≥3，回收周期≤12个月**
Step3 敏感性分析
用Excel做双变量模拟：横轴为付费率，纵轴为客单价，**找出盈亏平衡区间**。例如付费率2.5%、客单价30元时，项目刚好打平。
四、案例拆解：一个SaaS工具的可行性报告片段
背景
中小电商卖家需要自动化客服，**人工回复平均耗时38秒/条**。
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技术路线
采用GPT-3.5微调+知识库，**单条响应降至3秒，准确率92%**。
市场验证
内测30家店铺，**客服成本下降55%，复购率提升18%**。
盈利测算
- 订阅费：每月99元/店铺
- 目标市场：淘宝+抖音小店共800万卖家，**初期渗透率0.5%即4万家**
- 年收入=4万×99×12=4752万元
风险点
平台政策限制第三方插件，**已与官方签订API白名单协议**。
五、常见误区与避坑指南
- 只谈市场规模不谈付费意愿：用**预付费众筹或MVP测试**验证。
- 技术过度自研：优先用**成熟云厂商PaaS**，节省40%开发周期。
- 忽视现金流：设置**月度滚动预测表**，红线为现金余额≥6个月固定成本。
六、如何快速生成投资人版本PPT
把报告浓缩成10页：
1) 封面：一句话定位+Logo
2) 痛点：用户原声截图
3) 解决方案：产品Demo动图
4) 市场规模：TAM圆圈图
5) 商业模式：收入瀑布图
6) 竞争格局：2×2矩阵
7) 财务预测：三年收入成本曲线
8) 团队：核心成员+过往战绩
9) 融资需求：资金用途饼图
10) 退出路径：并购/IPO概率
七、附：可直接套用的Word模板目录
1. 执行摘要 2. 行业与痛点分析 2.1 宏观环境（PEST） 2.2 用户调研 3. 产品与技术方案 3.1 功能清单 3.2 技术架构图 4. 市场与竞争 4.1 市场容量 4.2 竞品对比 5. 商业模式 5.1 收入模型 5.2 成本结构 6. 运营与增长 6.1 获客渠道 6.2 留存策略 7. 财务预测 7.1 三张表（损益、现金流、资产负债） 7.2 敏感性分析 8. 风险与对策 9. 附录（问卷、访谈纪要、专利证书）
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