一、为什么传统保险打法在互联网失灵？
过去靠线下陌拜、产说会就能签单，如今用户手机一滑就把你划走。流量碎片化、信任成本高、比价透明化三大痛点，让传统话术瞬间失效。
（图片来源网络，侵删）
二、互联网保险营销怎么做？先拆解底层逻辑
1. 流量池思维：从“买流量”到“养流量”
- 自建阵地：公众号+视频号+社群三位一体，沉淀可反复触达的私域用户。
- 公域杠杆：抖音、小红书用场景化短视频种草，评论区埋钩子导流企业微信。
2. 信任链打造：让用户主动递上身份证
自问：用户凭什么把健康告知交给你？
自答：先给价值再给方案。用“带病投保攻略”“理赔实录”系列内容建立专家人设，再用1v1免费风险测评降低决策门槛。
三、互联网保险如何精准获客？四步漏斗模型
Step1 人群雷达：锁定三类高转化标签
- 新中产家庭：搜索“孩子重疾险怎么选”的30-40岁宝妈。
- 灵活就业者：在知乎追问“自费社保和商业保险区别”的个体户。
- 体检异常人群：小红书搜“甲状腺结节买保险”的90后。
Step2 场景钩子：用痛点标题击穿注意力
案例：一篇《90后程序员查出脂肪肝后，如何花1千块买到50万保额？》的文章，通过体检异常+低价高保障双重刺激，单篇获客成本降至8.6元。
Step3 信任加速器：直播问诊+智能预核保
直播中嵌入AI预核保工具，用户输入身高体重、病史即可秒出可投保产品列表，将传统3天的方案沟通压缩到3分钟。
Step4 裂变飞轮：老带新奖励要“即时可感知”
设计阶梯式奖励：成功邀请1人得视频会员月卡，3人得京东卡，5人升级全年高端医疗体验版。用实物奖励替代现金，降低监管风险。
四、内容营销实战：从选题到转化的SOP
爆款选题公式
人群标签+具体场景+强烈对比，例如《全职妈妈年收入5万，如何给老公买到100万寿险？》
（图片来源网络，侵删）
SEO长尾词布局技巧
- 用5118挖“保险公司拒赔”类负面词，做反转型内容截流。
- 在知乎专栏预埋“2024最值得买的定期寿险”关键词，文章内链至公众号深度测评。
五、数据闭环：让每一分钱流量可溯源
建立UTM参数+企业微信标签+保单CRM的三重追踪体系：
- 抖音广告链接带utm_source=douyin&utm_content=脂肪肝关键词。
- 用户添加企业微信后自动打标签“来源-脂肪肝-10月”。
- 保单成交后回传数据，计算该关键词的ROI=保费收入/广告消耗。
六、避坑指南：90%团队踩过的三个雷
雷区1：过度承诺收益
监管明令禁止对比同类产品收益，改用“同样预算，多覆盖这些责任”的话术。
雷区2：忽略健康告知
在投保页面设置强制弹窗，用户必须逐条确认“甲状腺结节是否已手术”等关键问题。
雷区3：私域运营“割韭菜”式群发
建立45天养熟周期：前15天只发科普，第16-30天做需求诊断，第31天后才推产品。
七、未来趋势：AI将重构保险营销链路
2024年已出现AI数字人理赔客服，可自动调取医院电子病历协助用户报案。下一步，基于大模型的个性化方案生成器将替代人工顾问，实现“1分钟出10套方案”的极致效率。
（图片来源网络，侵删）
评论列表