一、互联网广告投放到底难在哪？
很多品牌主第一次接触线上投放时，都会问：“预算有限，平台太多，到底该选哪个？” 自问：是不是把广告全砸在抖音就一定出效果？ 自答：不一定。抖音流量大，但竞争激烈，如果产品客单价低、复购弱，ROI 反而会被拉低。 自问：那是不是应该“广撒网”？ 自答：更不行。预算被稀释后，算法学习期都跑不完，数据根本沉淀不下来。 核心难点在于：匹配平台属性、人群画像、产品生命周期，三者缺一不可。
二、广告需求市场到底有哪些？一张图看懂
用一句话概括：凡是“有人+有交易”的场景，都会产生广告需求。 细分下来，可拆成以下六大板块：
- 电商引流：淘宝、京东、拼多多、抖音小店、快手小店；
- 本地生活：美团、大众点评、饿了么、高德地图；
- 应用下载：游戏、工具、社交、金融 App；
- 线索收集：教育、房产、汽车、装修、B2B；
- 品牌曝光：快消、3C、汽车、奢侈品；
- 私域转化：企业微信、社群、小程序、视频号直播。
自问：为什么把“私域”也放进广告需求？ 自答：因为公域采买只是第一步，最终成交往往发生在私域，广告预算必须覆盖整个漏斗。
三、平台怎么选？用“三维漏斗”快速定位
维度一：流量规模 - 超大：抖音、微信、淘宝 - 中等：B 站、知乎、小红书 - 垂直：什么值得买、虎扑、妈妈网 维度二：转化深度 - 浅：曝光、互动（适合做品牌） - 中：表单、加购（适合做线索） - 深：成交、付费（适合做电商） 维度三：成本水位 - 高：金融、教育关键词 CPC 可达 10～30 元 - 中：美妆、服饰 CPC 1～5 元 - 低：工具、小说 CPC 0.3～1 元 自问：小公司没数据，怎么判断？ 自答：先用第三方工具（如 AppGrowing、QuestMobile）看同行投放量，再跑 3 天小预算测试，就能大致摸清成本区间。
四、预算分配的黄金比例：7-2-1 模型
70% 做效果：直接带来成交或线索，例如搜索广告、信息流直购； 20% 做蓄水：种草内容、达人测评，为后续转化做铺垫； 10% 做实验：新渠道、新素材、新人群，保持增长弹性。 自问：预算只有 1 万，还能用 7-2-1 吗？ 自答：可以缩放到 7000-2000-1000，比例不变，但测试周期从 7 天缩短到 3 天，快速验证。
五、素材怎么做才能跑量？
平台算法只看两个指标：CTR（点击率）与 CVR（转化率）。 自问：CTR 低怎么办？ 自答：用“三秒钩子”原则——前 3 秒必须出现冲突、福利或好奇心。 示例： - 冲突：“别再乱买口红了，这支才 29 元却吊打大牌” - 福利：“今天下单送 5 支小样，限前 100 名” - 好奇：“90% 人不知道的护肤顺序，第 3 步最关键” 自问：CVR 低怎么办？ 自答：落地页只保留一个动作，所有按钮都指向同一目标——立即购买/填写表单。删掉导航栏、减少跳转，把信任状（销量、评价、资质）放在首屏。
六、数据追踪：埋点、回传、归因三步走
第一步：埋点 用 GTM 或字节、腾讯的建站工具，把“按钮点击、表单提交、支付成功”全部埋好。 第二步：回传 把转化数据实时回传给广告平台，让算法进入“oCPX”智能出价模式。 第三步：归因 - 点击归因：最后一次点击算转化； - 展示归因：看完广告 24 小时内成交也算； - 多触点归因：用 Markov 链或 Shapley 值计算每个渠道贡献。 自问：小公司没技术团队怎么办？ 自答：直接用第三方 MMP（AppsFlyer、Adjust、热云），5 分钟完成 SDK 集成。
七、2024 年值得关注的三大增量场景
1. 视频号原生广告 微信把“边看边买”链路彻底打通，ROI 已接近抖音，但 CPC 只有抖音的 60%。 2. 小红书搜索广告 用户把小红书当“生活百科”，搜索词商业价值极高，教育、美妆、家居类目跑量快。 3. 线下屏 IoT 广告 电梯屏、快递柜屏与线上 ID 打通，可做“曝光-点击-到店”闭环，适合餐饮、美业。
八、常见坑位与避坑清单
1. 只看 ROI，忽略 LTV 教育、金融类客户，首单 ROI 可能只有 0.5，但续费或放款后 LTV 高达 5～10 倍。 2. 频繁调价 一天改 5 次出价，算法永远学不完，建议 24 小时后再调整。 3. 素材疲劳不换 CTR 连续 3 天下降 30% 就必须上新，否则成本飙升。 4. 人群包重叠 同一批用户被多个广告组反复曝光，造成内部竞价，用“排除包”解决。
九、如何搭建一支高效的投放团队？
最小可行配置：1 投手 + 1 素材 + 1 数据 - 投手：负责账户结构、出价、预算； - 素材：每天产出 3～5 条短视频或 10 张图文； - 数据：日报、周报、归因分析，反哺创意和人群。 自问：预算再小，能不能一人兼任？ 自答：可以，但用“时间切片”法——上午做数据，下午做素材，晚上调账户，保证每个模块都有固定时段。
十、未来趋势：AI 生成创意与自动化投放
平台已开放 AIGC 接口，上传产品图即可批量生成 100 条短视频脚本。 同时，自动投放（Auto Campaign）会根据目标 CPA 自动选人群、调出价，人工只需设定预算和 ROI 底线。 提前布局提示： - 把历史素材打上标签，喂给 AI，让模型学习品牌调性； - 建立“素材-人群-ROI”数据库，未来 AI 可直接调用最优组合。
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