一、化妆品线上推广怎么做？先厘清流量逻辑
流量=需求×触点×信任。任何推广动作都要先回答三个问题：
（图片来源网络，侵删）
- 需求：用户到底在搜什么？
- 触点：他们在哪个平台停留？
- 信任：他们凭什么信你？
1. 需求拆解：用关键词反向还原场景
与其拍脑袋想卖点，不如打开生意参谋、5118，把“敏感肌如何选护肤品”下拉词全部导出，你会发现：
- “**换季红血丝用什么精华**”——季节性痛点
- “**孕妇可用的无香面霜**”——人群+成分双重限定
- “**医美后修复面膜推荐**”——术后场景
把搜索词按“场景+成分+人群”三列做透视表，立刻知道内容选题方向。
2. 触点布局：不同平台打不同内容形态
| 平台 | 内容形态 | 核心指标 |
|---|---|---|
| 小红书 | 图文+短视频 | 收藏率≥8% |
| 抖音 | 剧情短视频 | 完播率≥30% |
| 知乎 | 长图文 | 点赞/阅读≥5% |
同一支精华，在小红书讲“**7天褪红打卡**”，在抖音拍“**男友以为我打了激光**”的剧情，在知乎写“**皮肤科医生解读依克多因**”的深度文，三套素材互不冲突。
3. 信任构建：把“卖点”翻译成“证据链”
用户不再相信“舒缓敏感”四个字，他们要看到：
- **人体功效报告**：30例敏感肌受试者，28天TEWL下降27%
- **第三方检测**：SGS红斑测试评分下降2.3
- **真实对比图**：素人iPhone前置无滤镜
把报告截图做成小红书封面，点击率直接翻倍。
（图片来源网络，侵删）
二、敏感肌如何选护肤品？一张决策表搞定
1. 先判断敏感等级
对着镜子做“**轻触测试**”：
- 轻按颧骨10秒，出现持续红斑→**中重度敏感**
- 仅换季刺痛→**轻度敏感**
2. 成分红绿灯清单
直接打印贴冰箱：
- 绿灯：神经酰胺、泛醇、积雪草、β-葡聚糖
- 黄灯：低浓度烟酰胺（需建立耐受）
- 红灯：酒精、香精、SLS表活、高浓度酸类
3. 三步选购流程
- 药监局官网查备案号，确认是“妆”字号而非“械”字号（除非术后）
- 美丽修行查全成分，重点看前五位是否有刺激物
- 天猫U先买9.9小样，耳后测试48小时无反应再上脸
三、线上推广与敏感肌选品的交叉点
1. 用“选品逻辑”做内容钩子
把“三步选购流程”拍成系列短视频：
- 第一集：教粉丝查备案号，评论区送药监局网址
- 第二集：现场演示美丽修行查成分，植入自家产品“无香精”卖点
- 第三集：直播9.9小样试用，实时看红斑变化
既教育用户，又软性带货。
2. 敏感肌KOL分级投放策略
| KOL类型 | 粉丝量 | 作用 | 考核指标 |
|---|---|---|---|
| 皮肤科医生 | 10-50万 | 背书 | 评论区专业问答数 |
| 成分党博主 | 5-20万 | 种草 | 收藏率 |
| 素人宝妈 | 1-5万 | 真实感 | 私信咨询量 |
医生讲原理，成分党拆配方，宝妈晒使用前后对比，形成信任闭环。
（图片来源网络，侵删）
3. 私域承接话术模板
用户加微信后第一句别发广告，先问：
“你目前最困扰的敏感问题是什么？泛红/刺痛/脱皮？”
根据回答发对应PDF手册：
- 泛红→《屏障修复7日食谱》
- 刺痛→《成分避坑清单》
- 脱皮→《医美面膜使用指南》
手册里每页页脚放小程序码，自然导流复购。
四、常见误区快问快答
Q：推广预算只有5万，投小红书还是抖音？
投小红书。**5万在抖音只能买1条腰部达人，在小红书可以拆成20篇腰部+200篇素人**，敏感肌用户更爱搜小红书笔记。
Q：敏感肌能用早C晚A吗？
**重度敏感先别碰A醇**，从0.1%维C衍生物+1%依克多因开始，建立耐受后再升级。
Q：为什么种草文爆量但天猫没转化？
检查评论区。**高赞评论如果是“求链接”却无购买**，说明价格锚点没做好；如果是“怕过敏”，立刻置顶“0元试用”活动。
评论列表