互联网视频广告怎么投放_互联网视频广告计费方式

互联网视频广告怎么投放？先选平台、再定创意、后做投放与优化，这是业内公认的三大步骤。

---

平台选择：流量池与人群画像如何匹配？

问：抖音、B站、腾讯视频到底该怎么挑？

答：先看DAU量级，再看人群标签。

• 抖音：日活超7亿，18-35岁占比高，适合快消、美妆、电商。
• B站：Z世代浓度高，二次元、数码、教育转化好，CPM相对低。
• 腾讯视频：长视频场景，用户停留长，适合汽车、金融、3C高客单价。

实操技巧：用平台提供的人群包交集功能，把“近30天购买过同类产品”与“高互动视频用户”做交集，CTR可提升20%以上。

---

创意制作：15秒、30秒、60秒哪个更香？

问：是不是越短越好？

答：取决于转化目标。

1. 15秒：适合品牌曝光，前3秒必须出现产品卖点，否则完播率腰斩。
2. 30秒：兼顾故事与卖点，可插入2次口播+1次字幕，CTR均值2.8%。
3. 60秒：深度种草，需埋“悬念点”在第20秒，拉动完播率到35%以上。

案例：某护肤品牌用60秒剧情，把“熬夜脸”痛点放在第18秒，完播率42%，ROI提升1.7倍。

---

投放策略：冷启动、放量、收割三段论

冷启动期：预算怎么分？

答：日预算的20%做A/B测试，其余80%留给胜出组。

• 测试维度：封面、前三秒钩子、BGM、字幕颜色。
• 判断标准：3小时内CTR≥3%且CPC低于行业均值20%。

放量期：如何快速起量？

答：开启“智能放量”+“相似人群扩展”。

1. 智能放量：系统根据转化人群自动扩量，成本波动控制在±10%。
2. 相似人群扩展：上传已购用户手机号，平台Lookalike 1%人群，转化率提升30%。

收割期：怎样降低流失？

答：用DPA动态商品广告。

• 用户浏览但未下单，系统自动推送同款视频，召回率提升25%。
• 搭配限时券，点击到支付缩短至1分20秒。

---

互联网视频广告计费方式：CPM、CPC、oCPM、CPT到底差在哪？

问：预算有限，选哪种最划算？

答：看转化链路长短。

计费方式	适用场景	优缺点	行业参考价
CPM	品牌曝光	成本低，难控转化	15-25元/千次
CPC	引流到站	按点击付费，需盯CTR	0.8-2元/次
oCPM	下单/留资	系统优化，成本可控	30-50元/转化
CPT	开屏/贴片	强曝光，价格高	5万-50万/天

实战建议：新品先用oCPM跑模型，积累50个转化后切换CPM+CPC组合，既保量又控本。

---

数据监测：哪些指标最容易被忽视？

问：只看ROI就够了吗？

答：漏掉“3秒播放率”和“有效播放率”会误判素材。

• 3秒播放率：低于35%直接淘汰，说明钩子失效。
• 有效播放率：播放≥15秒/总曝光，低于20%需优化节奏。
• 互动率：点赞+评论+转发/曝光，高于5%可投DOU+二次加热。

工具推荐：巨量引擎的“素材实验室”可实时对比两条视频的数据差异，节省30%测试时间。

---

避坑指南：90%新手会踩的3个雷

1. 盲投相似达人：粉丝画像≠消费画像，需用“电商人群包”过滤。
2. 忽略频控：同一用户3天内曝光超过5次，点击衰减50%。
3. 素材不更新：7天未换创意，CPM上涨40%。

解决方案：建立素材日历，每周二、五固定上新，老素材做微调再投。

---

未来趋势：AI生成创意与互动广告

问：2024年还能怎么卷？

答：AI脚本+可点击视频。

• AI脚本：输入产品卖点，10秒生成100条短视频，人工筛选最优3条。
• 可点击视频：用户在视频内直接选色号、加购物车，转化率提升2.3倍。

提前布局：现在接入抖音“互动创意平台”，可拿到官方流量扶持，冷启动成本降低20%。