2017年互联网旅行社如何盈利_在线旅游平台有哪些新玩法

2017年互联网旅行社盈利模型发生了什么变化？

2017年，OTA（Online Travel Agency）不再只靠“机票+酒店”赚差价。那一年，**佣金收入占比首次跌破50%**，取而代之的是金融、广告、数据三大新引擎。

• **金融分期**：去哪儿、携程先后上线“拿去花”“程程白条”，年化利率在12%—18%之间，比传统银行信用卡分期高3—5个点。
• **广告位竞价**：同程旅游把首页Banner拆成CPM+CPC双轨售卖，旺季单个Banner日收入突破80万元。
• **数据变现**：驴妈妈把景区热力图卖给地方政府，按季度收费，单份报告报价6万元起。

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在线旅游平台有哪些新玩法？

1. 微信小程序的“社交裂变”

2017年1月微信小程序上线，同月途牛就上线了“拼团砍机票”。玩法很简单：用户发起拼团，分享到微信群，每多一人参团立减20元，上限5人。**30天内带来120万新增注册用户，获客成本仅2.3元/人**，而当时信息流买量成本已逼近30元/人。

2. 线下新零售门店

携程在2017年Q3一口气开了650家“携程旅游体验店”，选址集中在社区超市入口。门店不卖线路，只做三件事：

1. 扫码领取出境Wi-Fi优惠券；
2. VR体验热门目的地；
3. 绑定专属旅游顾问微信。

数据显示，**进店用户60天内下单转化率达到27%**，远高于线上2%的平均值。

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用户最关心的三个疑问

疑问一：2017年互联网旅行社的机票真的更便宜吗？

答案是：**不一定**。2017年6月，民航局放开机票价格下限，航司开始“收益管理”。同一航班在不同平台价差可达300元。省钱技巧：

• 周二下午3点放票时刷新，**平均便宜8%**；
• 用航司官方APP比价，**部分航线比OTA低5%—10%**。

疑问二：为什么跟团游突然主打“小团化”？

2017年《旅游法》严格执行“零负团费”禁令，传统大团利润被压缩。平台把30人团拆成8—12人小团，**人均毛利从300元涨到900元**，游客满意度提升22个百分点。

疑问三：自由行保险怎么选？

2017年平台保险频道SKU超过200款，记住三句话：

1. 东南亚买**医疗保额30万以上**；
2. 欧洲申根签必须含**紧急救援**；
3. 自驾附加**车辆救援及第三者责任险**。

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技术暗战：谁在偷偷优化你的搜索结果？

2017年OTA开始大规模使用“千人千面”算法：

• **高频商务客**：优先展示含接送机的套餐，客单价提升35%；
• **价格敏感用户**：先推红眼航班+青旅组合，点击率高18%；
• **亲子家庭**：自动屏蔽无窗房型，减少投诉率。

这套系统背后依赖2016年底上线的用户行为埋点SDK，**每秒处理1.2万次特征计算**。

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2017年互联网旅行社的“死亡名单”

并非所有平台都吃到红利。那一年至少有5家垂直OTA倒下：

平台名称	主营业务	关闭原因
麦兜旅行	境外自由行套餐	预付模式资金链断裂
淘在路上	周边自驾游	流量成本高于毛利
爱旅行	尾单特卖	航司直销挤压生存空间

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给2018年留的伏笔

2017年底，携程悄悄测试“旅拍”频道，用户可以上传15秒短视频。三个月后，该频道日活突破100万，**为2018年的内容电商大战埋下种子**。