项目书开篇：投资人最想先看到的三个信息
投资人平均用90秒决定要不要继续看下去。因此，第一页必须回答：
• 我们是谁？一句话定位+核心团队标签
• 市场多大？用TAM/SAM/SOM三层漏斗给出可验证数字
• 为什么现在？用政策、技术、用户行为三条曲线交叉证明时机窗口已打开
市场痛点：如何写出“疼得真实”的场景
自问：投资人听过无数“痛点”，凭什么信你？
答：用用户原声+数据交叉验证。
示例写法：
“我们在三个月内访谈了217位三四线城市外卖骑手，其中73%反馈‘接单后找不到楼号’导致平均每单超时4.6分钟，平台扣款2.3元/单。”
接着给出行业级佐证：国家邮政局报告显示，2023年地址不详导致快递二次投递成本超180亿元。
解决方案：把技术亮点翻译成“收益计算器”
技术描述常见误区：堆叠专业名词。
正确姿势：
• 场景化：骑手打开APP→拍照门牌→AI识别→自动生成导航路径→预计节省2分钟/单
• 货币化：按每单节省2分钟计算，骑手日接单量可提升15%，月收入增加900元
• 规模化：当市占率达30%时，平台一年可节省1.2亿元超时赔付
商业模式：一张图讲清“谁掏钱、掏多少、怎么掏”
用三层漏斗图：
1. 免费层：向骑手开放基础地址识别，快速获客
2. 订阅层：向外卖平台收取SaaS年费，每城市20万元
3. 增值层：向地产商输出高精度地址库，按调用量0.02元/次计费
关键指标：LTV/CAC≥5，月流失率＜3%
竞争壁垒：把“护城河”拆成四块积木
• 数据壁垒：已采集1200万张门牌图片，标注精度99.1%
• 算法壁垒：自研轻量化模型，手机端推理延迟38ms，低于行业均值60%
• 渠道壁垒：与美团、饿了么两大运力平台签署独家试点协议
• 政策壁垒：参与住建部《智慧城市地址编码》标准制定，拥有2项核心专利
融资需求：用“里程碑”代替“烧钱表”
错误示范：我们要3000万做研发、市场、团队。
正确示范：
Pre-A轮：融资3000万元，出让12%股权
• 60%用于城市扩张：12个月内覆盖80个三四线城市
• 25%用于数据采标：新增5000万张门牌图片
• 15%用于算法迭代：将识别精度从99.1%提升到99.5%
触发条件：当骑手日活≥50万时启动A轮
团队介绍：用“战绩”而不是“头衔”说服人
CEO张某某：前滴滴区域总经理，曾把重庆单量从5万做到45万/天
CTO李某某：前百度地图算法专家，主导POI融合引擎，使准确率提升8%
CMO王某某：前美团外卖渠道总监，管理3000人地推团队，单月获客成本低于行业30%
融资路演PPT模板哪里找：五个零成本渠道
1. 红杉资本官网：公开“七页标准模板”，可直接套用
2. 500 Global Library：搜索“China Mobile Pitch Deck”，下载中英双语版
3. 腾讯众创PPT：微信小程序内输入“路演模板”，按行业筛选
4. Notion社区：关键词“Mobile App Pitch”，克隆后可在线协作
5. Slidebean模板库：注册后免费下载10套移动出行类设计
避坑清单：让BP在邮箱里活下来的五个细节
• 文件名用“项目名+轮次+日期”，避免“BP_final_final2”
• 第一页右下角放微信二维码，投资人习惯手机扫码
• 图表用深底浅字，方便在投影仪强光下阅读
• 敏感数据加水印“Confidential”，降低转发风险
• 邮件正文写30字电梯语，附件≤8MB，防止被系统拦截
路演现场：三招把“提问环节”变成加分项
自问：如果投资人问“为什么腾讯不会自己做？”怎么办？
答：
1. 时间窗口：地址级AI需要12个月线下采标，巨头内部立项流程来不及
2. ROI对比：腾讯地图POI更新优先级低于游戏广告，内部资源倾斜度不足
3. 合作而非竞争：我们已与腾讯位置服务签署数据互惠协议，成为其生态伙伴
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