互联网项目可行性报告怎么写？一句话：用数据证明项目值得做，用模型证明风险可控。
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一、可行性报告的核心框架：先回答投资人最关心的四个问题
- 市场到底有多大？——用TAM/SAM/SOM三级漏斗量化，避免拍脑袋。
- 用户为什么非你不可？——用JTBD（Job To Be Done）访谈提炼痛点，而非罗列功能。
- 盈利模式是否跑得通？——画一张现金流预测表，把LTV/CAC算到小数点后一位。
- 团队凭什么是你们？——列出关键岗位过往成功案例，用数据而非形容词。
二、如何评估项目风险：把“可能出问题”翻译成“可以量化”
1. 技术风险：用PoC（概念验证）替代口头承诺
自问：核心算法是否已有开源方案？
自答：若GitHub星标少于500，需预留30%额外研发周期。
2. 市场风险：用预付费测试真实需求
自问：用户愿意提前付费吗？
自答：Kickstarter众筹达成率低于50%，立即调整定价或定位。
3. 政策风险：建立红黄绿灯清单
红灯：涉及数据跨境传输，需提前6个月申请安全评估。
黄灯：直播打赏分成比例可能下调，利润模型需留10%缓冲。
绿灯：本地生活服务暂无准入门槛，可快速试点。
三、数据收集的三种低成本方法
- 爬虫+问卷星：7天抓取竞品公开数据，再用50份定向问卷验证。
- 微信社群AB测试：同一海报换3个标题，观察48小时点击率差异。
- 天眼查+企查查：导出同行近3年融资轮次，推算市场窗口期剩余时间。
四、财务模型：让每一行数字都能找到来源
| 科目 | 数据来源 | 敏感度分析 |
|---|---|---|
| 获客成本 | Facebook广告后台近30天均值 | 上涨20%则盈亏平衡点推迟4个月 |
| 复购率 | 同类SaaS招股书披露的中位数 | 下降10%需追加15%营销预算 |
| 服务器成本 | 阿里云官网报价×并发量预估 | 用户峰值超预期50%时启用CDN |
五、常见误区：90%的报告死在这些问题上
误区一：把行业规模当自己的规模
纠正：在线教育市场千亿级，但K12大班课细分只占8%，且头部已占70%。
误区二：只写技术领先，不写专利壁垒
纠正：若核心技术未申请发明专利，估值直接打对折。
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误区三：忽略退出路径
纠正：列出3家潜在收购方及过往并购PE倍数，让投资人看到变现可能。
六、一页纸执行摘要模板（可直接套用）
[项目名称] 通过 [核心技术/模式] 解决 [具体痛点]， 目标 [细分人群] 在 [地域] 的 [高频场景]。 目前已完成 [PoC/种子用户/营收] 验证， 预计 [时间点] 达到 [关键指标]， 需要 [融资金额] 用于 [三大用途]， 预计 [退出年限] 实现 [回报倍数]。
七、投资人现场答辩的“灵魂五问”
- Q1：如果腾讯抄你怎么办？
- A：我们已申请3项发明专利，且与头部渠道签独家排他协议。
- Q2：为什么现在进场而不是三年前？
- A：5G普及使云游戏延迟降至20ms以下，技术窗口刚刚打开。
- Q3：团队缺AI专家怎么解？
- A：已锁定前百度T9工程师，融资到账后30天内入职。
- Q4：盈利前现金流断了怎么办？
- A：预留12个月运营资金，且已拿到银行1000万授信额度。
- Q5：数据隐私合规怎么做？
- A：采用本地化部署+国密算法，已通过三级等保测评。
八、交付前的最后检查清单
所有数据来源标注了采集日期财务模型中黄色单元格不超过10%
风险章节包含“发生概率×影响程度”矩阵
附录附上核心成员LinkedIn链接
文件名包含版本号及更新日期
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