模具厂如何接单_模具加工报价怎么算

一、模具厂如何接单：从0到1的获客路径

**1. 线上渠道布局** - **阿里巴巴国际站/1688**：开通金品诚企，上传高清模具3D图、试模视频，关键词覆盖“精密注塑模”“多腔热流道模”。 - **独立站SEO**：域名含“mould”或“die”，首页布局“汽车车灯模具厂家”“家电外壳模具定制”等长尾词，每周更新案例文章。 - **抖音/视频号**：拍摄“模具抛光镜面全过程”“T0试模现场”，评论区置顶“私信获取免费DFM报告”。 **2. 线下资源激活** - **展会名单转化**：收集深圳大湾区工博会名片，3天内邮件发送《模具寿命提升白皮书》+公司核心设备清单。 - **老客户裂变**：推出“介绍新客户返3%加工费”政策，附带已合作品牌LOGO墙增强信任。 ---

二、模具加工报价怎么算：拆解7大成本模块

**Q：为什么同一套模具不同厂家报价差30%？** **A：隐性成本计算方式不同，例如是否含税、是否含试模料。** **1. 材料费** - **模仁钢料**：S136每公斤85元，NAK80每公斤72元，需加5%损耗。 - **热流道系统**：YUDO品牌比国产品牌贵2倍，但可节省15%成型周期。 **2. 加工费** - **CNC工时**：高速机450元/小时，普通机280元/小时，深孔钻另计。 - **EDM电极**：紫铜电极损耗率15%，石墨电极适合骨位但单价高30%。 **3. 表面处理** - **晒纹**：VDI24号纹约80元/平方厘米，汽车内饰件常用MT纹贵20%。 - **电镀**：硬铬0.02mm厚度单价120元/dm²，需预留0.03mm加工余量。 **4. 试模成本** - **T0试模**：包含1小时调机+5啤样品，ABS料按25元/kg计算。 - **改模费**：若因设计变更导致烧焊，按200元/小时追加。 **5. 利润与风险金** - **常规利润**：15%-20%，精密多腔模可上浮至25%。 - **风险系数**：出口模具加3%汇率波动准备金，医疗模具加5%认证费。 ---

三、报价单模板：让客户一眼看懂钱花在哪

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项目	规格	单价	数量	小计
模仁钢料	S136H 50*50*80	85元/kg	15.6kg	1326元
CNC精加工	高速机40小时	450元/h	40h	18000元
试模费	含3次试模	800元/次	3次	2400元
总计（未税）				￥45,800

``` **隐藏技巧**：在备注栏注明“以上报价有效期30天，逾期材料价格波动±5%需重新核价”，避免钢材涨价亏损。 ---

四、接单谈判中的3个压价应对话术

**客户说：“别家报价比你低20%”** **回应模板**： “我们核算过，低价方案采用国产H13钢料，寿命仅30万模次；而贵司产品计划出口欧洲，需50万次寿命，改用8407钢料成本自然更高。这里有两份材料检测报告，您可对比数据。” **客户要求：“先免费打样再谈批量”** **应对策略**： “理解您的谨慎，但精密模具打样需CNC加工电极，成本约3500元。若后续批量下单，可全额抵扣模具款，相当于免费。” ---

五、模具行业未来三年的接单趋势

**1. 小批量快反订单激增** - 新能源汽车改款周期缩短至8个月，模具厂需储备**3D打印随形水路技术**，将传统冷却时间从60秒压缩到25秒。 **2. 报价工具智能化** - 使用**AI自动报价系统**，输入产品3D图即可生成含DFM分析的报价单，误差控制在±8%以内，比人工快6倍。 **3. 服务溢价空间扩大** - 提供**模流分析报告+驻厂调机工程师**，单套模具可增加2万元技术服务费，客户反而认为“物超所值”。