互联网零售到底分几类？一张图看懂
先别急着上架，先把赛道选对。互联网零售目前主流可以拆成四大类型：
- 平台型：淘宝、京东、拼多多，流量大但竞争激烈，适合供应链强、资金充足的团队。
- 自营型：小米商城、网易严选，品牌溢价高，需要长期投入做用户心智。
- 社交电商：小红书、抖音小店，内容即流量，适合擅长短视频或种草文案的团队。
- 垂直独立站：SHEIN、PatPat，独立域名+海外仓，利润高但对运营、支付、物流要求极高。
如何选品才能爆单？七步筛选模型
第一步：市场容量到底多大？
打开生意参谋或Google Trends，输入核心词，看近12个月搜索指数。指数连续三个月环比上升，且月搜索量≥5万，才算及格。
第二步：竞争强度怎么量化？
用“关键词前3页商品数/月搜索量”得出供需比。比值＜0.2代表蓝海，0.2-0.5为黄区，＞0.5直接放弃。
第三步：利润空间够不够厚？
公式：（售价-进货-物流-平台扣点）/售价≥30%。低于30%的品，除非能跑量，否则别碰。
第四步：复购率能否撑起长期盈利？
美妆、宠物用品、母婴用品年均复购3-6次；3C数码、大家电基本一锤子买卖。高复购品可做会员体系，低复购品务必拉高首单利润。
第五步：供应链是否稳定？
问工厂三个问题：
1. 最小起订量多少？
2. 打样周期几天？
3. 大货交期能否控制在15天内？
任何一项模糊回答，直接PASS。
第六步：合规风险有多大？
食品需SC认证，化妆品需备案，儿童玩具需3C。一旦抽检不合格，链接下架、保证金扣光。提前在“国家药监局”或“中国质量认证中心”官网查资质。
第七步：差异化卖点在哪里？
把TOP20商品评价爬下来，统计差评关键词，出现频率最高的痛点就是机会。例如：数据线“易断”、防晒衣“闷热”。解决一个痛点，就能切走一块市场。
实战案例：小众宠物饮水机如何月销万单
背景：2023年3月，抖音小店“喵星球”上线一款售价129元的宠物饮水机。
选品逻辑复盘
- 市场容量：抖音“宠物饮水机”月搜索量18.7万，环比上升42%。
- 竞争强度：前3页商品数2100，供需比0.11，蓝海。
- 利润空间：出厂价38元，物流8元，抖音扣点5%，毛利率66%。
- 复购率：滤芯耗材每2个月换一次，复购率高达65%。
- 供应链：工厂自有模具，交期12天。
- 合规：已有涉水产品卫生许可批件。
- 差异化：增加UV杀菌功能，解决“水质发绿”差评。
常见误区：90%新手踩过的坑
误区一：盲目追爆款
看到别人日销千单就跟风上架，结果广告烧完一单不出。爆款周期通常只有4-6周，等你进货回来，热度已过。
误区二：只看毛利率不看退货率
女装看似毛利60%，实际退货率35%，再算上逆向物流，利润直接腰斩。退货率＞20%的品类，务必预留售后成本。
误区三：忽视季节波动
暖手宝9月开始起量，11月达到顶峰，12月断崖下跌。如果8月才备货，只能赶上清仓。用“去年同月数据÷今年预测增长率”倒推备货量。
工具清单：从选品到上架一条龙
- 生意参谋：查搜索指数、竞争度
- 蝉妈妈：看抖音类目榜单、达人带货数据
- Keepa：监控亚马逊价格走势，判断生命周期
- 八爪鱼：爬取评价，提炼痛点
- 店透视：实时跟踪竞品销量、流量结构
自问自答：关于选品的高频疑问
Q：预算只有5万元，适合做什么？
A：优先轻小件+高毛利+非品牌，例如手机周边、宠物清洁用品。首批备货200-300件，用短视频带货，ROI跑正后再加投千川。
Q：工厂要求1000件起订，压资金怎么办？
A：谈阶梯报价，先付30%定金做500件，卖完再补单；或者找同类目卖家拼单，共担风险。
Q：产品上架后没流量，第一步该做什么？
A：先检查标题关键词是否覆盖核心长尾词，再跑3天搜索广告，点击率＜3%就换主图，转化率＜行业均值80%就调价格或赠品。
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