2015年，互联网广告从“烧钱买量”走向“数据驱动”。这一年，程序化购买、原生广告、移动DSP全面爆发，品牌主最关心的问题是：预算怎么花得值？用户怎么找得准？下面用问答形式拆解核心逻辑。
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2015年主流广告形式有哪些变化？
- 信息流广告：微信朋友圈、今日头条开启Feed流商业化，CTR平均提升30%。
- 原生视频广告：优酷、爱奇艺贴片可跳过，前5秒创意成生死线。
- 程序化直采：PDB模式让品牌广告也能享受RTB的精准，避免“垃圾流量”。
自问：为什么原生广告效果优于Banner？
自答：Banner blindness（横幅盲区）导致点击率低于0.1%，而原生内容与用户场景融合，**视觉干扰度降低47%**。
如何筛选高价值长尾流量？
步骤拆解：
- 人群包交叉：将第一方CRM数据与第三方DMP（如秒针、AdMaster）做Look-alike扩展，**相似人群放大5-10倍**。
- 反作弊过滤：2015年刷量机器人占比28%，用IP集中度+设备ID异常检测可剔除70%虚假流量。
- 动态出价：根据转化概率实时调整CPM，测试显示**CPA下降22%**。
自问：小预算能否玩得起程序化？
自答：选择AdView、芒果移动等中小DSP，**最低日耗500元**即可跑通，重点做A/B测试而非大规模投放。
落地页如何承接广告流量？
2015年移动端跳出率高达58%，优化关键点：
- 首屏加载≤2秒：每延迟1秒流失7%用户，用腾讯云CDN可压缩60%体积。
- 表单字段≤3项：姓名+手机+验证码是黄金组合，**转化率提升35%**。
- 热图分析：用Ptengine发现按钮点击热区，调整配色后**点击率增加18%**。
自问：为什么有些落地页明明设计精美却转化低？
自答：过度追求视觉效果导致**信息层级混乱**，用户找不到核心利益点。
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2015年广告计费模式怎么选？
| 模式 | 适用场景 | 风险点 |
|---|---|---|
| CPM | 品牌曝光，如汽车新品上市 | 需监控可视率（Viewability） |
| CPC | 电商引流，如淘宝爆款 | 防范恶意点击 |
| CPA | 金融、教育等高客单价行业 | 渠道刷量风险高 |
自问：哪种模式最适合APP下载？
自答：**CPT（按时间收费）+CPA混合**，先用应用商店CPT冲榜，再用CPA广告维稳。
数据归因如何避免“抢功劳”？
2015年多渠道投放成为常态，归因模型选择：
- 首次点击归因：适合认知型广告，如汽车新品。
- 最终点击归因：效果导向，但低估中间渠道价值。
- 时间衰减归因：7天内权重递减，**最接近真实用户决策路径**。
案例：某在线教育品牌用时间衰减模型后，发现**SEM贡献被高估20%**，而信息流广告的价值被低估。
---2015年必须避开的3个坑
- 盲目追热点：杜蕾斯式借势需要品牌调性匹配，否则**用户记忆度为0**。
- 忽略深度链接：APP广告未接DeepLink，导致**30%用户安装后无法直达活动页**。
- 不监测可见曝光：IAB标准规定50%像素展示1秒才算有效，**否则50%预算打水漂**。
自问：如何快速验证渠道质量？
自答：**72小时黄金观察期**：看留存率、付费率是否达到行业基准值，低于50%立即停投。
未来12个月优化方向
基于2015年数据，提前布局：
- OTT广告：智能电视开机广告CPM仅15元，**家庭场景价值被低估**。
- 动态创意优化：用TensorFlow训练素材组合模型，**点击率可再提升25%**。
- 私域流量池：微信个人号+社群沉淀用户，**复购成本降低60%**。
自问：2016年预算应该向哪里倾斜？
自答：**70%投放移动端原生广告，20%测试OTT，10%留作创新渠道**。
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