一、2024年做网站还赚钱吗？
答案：能赚钱，但门槛已从“技术”转向“选品+运营”。
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1. 流量红利真的消失了吗？
并没有。只是从“泛流量”转向“精准流量”。过去靠采集、伪原创就能拿到几十万IP的时代结束，但垂直细分、高客单价的领域依旧有红利。举例：一个专注“露营发电机”的小站，每月SEO流量不到2万，却能带来20万+销售额。
2. 哪些赛道还能跑出利润？
- 高溢价工业品：如激光打标机、工业内窥镜，客单价3万-30万，成交1单抵100单消费品。
- 情绪价值服务：如“离婚协议模板”“遗嘱公证流程”，搜索量不大，但付费意愿极强。
- 跨境细分：如“房车太阳能改装”，国内竞争低，海外利润高，可同步做英文SEO。
二、如何精准选品做SEO？
1. 用“搜索意图”反向筛选产品
别先看产品，先看用户到底在搜什么。操作步骤：
- 5118导出行业词库，筛选疑问词（如“多少钱”“哪家好”）。
- 用Ahrefs查看这些词的SERP，如果前10页出现大量B2B平台（阿里巴巴、慧聪），说明竞争环境宽松。
- 检查百度指数波动，选择连续12个月无大幅衰减的词。
2. 用“利润公式”验证可行性
公式：（客单价×毛利率）-获客成本≥0
| 产品 | 客单价 | 毛利率 | 预估获客成本 | 单单利润 |
|---|---|---|---|---|
| 家用电梯 | 150000 | 30% | 5000 | 40000 |
| 宠物殡葬 | 3000 | 60% | 800 | 1000 |
家用电梯看似冷门，但一单利润覆盖200次点击成本，值得重仓。
3. 用“内容缺口”快速卡位
核心问题：如何找到竞争对手没覆盖的内容？
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实操方法：
- 在知乎搜索目标关键词，按“最新”排序，如果3天内仍有新问题，说明内容缺口存在。
- 用ScreamingFrog爬取竞品网站，导出所有标题，用Excel去重后，用“=LEN()”函数统计字数，优先做字数≤15的长尾词。
三、实战案例：30天从0到日均200IP的冷门站
1. 选品过程
通过5118发现“无尘车间装修”月搜索量800，但首页无专业公司站，全是B2B黄页。
2. 内容策略
围绕“无尘车间装修多少钱一平米”为核心，扩展：
- 不同洁净等级价格对比（百级/万级/十万级）
- 装修材料品牌清单（杜邦、陶氏）
- 验收标准（ISO14644-1）
每篇文章嵌入可下载的《报价清单》PDF，需填写手机号获取。
3. 数据结果
第15天开始出咨询，第30天累计187条线索，成交3单，总额210万。
四、常见误区与避坑指南
1. 误区：盲目追热点
“酱香拿铁”热度高，但搜索周期仅7天，SEO来不及收录。
2. 误区：迷信高搜索量
“减肥”月搜索量300万，但前50页被丁香园、39健康网垄断，新站连沙盒期都熬不过。
3. 避坑：用“时间差”降维打击
关注抖音/小红书正在上升的话题，提前布局SEO。例如“多巴胺穿搭”在抖音爆火前2个月，相关百度指数仅200，现在已涨到2万。
五、未来趋势：SEO与私域的融合
2024年开始，SEO流量必须导入私域二次变现。例如：
- 装修站：用“免费户型诊断”引流到企业微信，后续推全案设计。
- 工业品站：用“选型手册”换邮箱，邮件营销推定制化方案。
单纯靠广告联盟或淘宝客，利润率会越来越低。
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