互联网广告产业到底靠什么赚钱？
广告平台的核心收入模型可以拆成三块：广告主预算、平台抽佣、数据增值。广告主按效果或曝光付费，平台在交易中抽取服务费，再把沉淀下来的用户数据二次加工卖给品牌方或DMP公司，形成闭环。
互联网广告有哪些主流类型？
1. 搜索广告（SEM）
关键词竞价排名，按点击收费。典型代表：百度竞价、Google Ads。优势是意图明确、转化率高，缺点是竞争激烈导致CPC水涨船高。
2. 信息流广告
穿插在内容流中的原生广告，常见于抖音、微信朋友圈。特点：算法推荐、沉浸式体验，但对创意质量要求极高。
3. 展示广告（Banner/开屏）
传统图片或富媒体形式，按千次曝光（CPM）结算。虽然点击率逐年下滑，但品牌曝光价值依旧不可替代。
4. 视频贴片广告
前贴、中贴、后贴，常见于爱奇艺、B站。15秒不可跳过广告CPM可达60元，但用户忍耐度有限，需精准定向+剧情钩子降低跳出率。
5. 联盟广告
中小网站通过AdSense、穿山甲等联盟承接广告，按分成获利。门槛低，但收益受限于流量质量和广告主预算。
广告主如何衡量ROI？
自问：花了十万广告费，怎么知道赚没赚？
自答：核心看LTV（用户生命周期价值）与CAC（获客成本）的比值。健康模型要求LTV≥3×CAC。具体指标：
- CTR（点击率）：创意吸引力的晴雨表
- CVR（转化率）：落地页与人群匹配度
- 留存率：产品本身是否过硬
程序化购买如何颠覆传统排期？
过去买广告需要人工谈判，现在通过DSP实时竞价（RTB），毫秒级完成投放决策。优势：
- 精准定向：可锁定“25-35岁、近7天搜索过婴儿奶粉的女性”
- 动态出价：根据转化概率自动调整竞价
- 反作弊：通过IP、设备指纹识别虚假流量
中小商家如何低成本入局？
预算有限时，优先选择搜索广告+信息流组合：
• 搜索广告抓高意向词（如“北京少儿英语培训价格”），CPC虽高但转化直接
• 信息流广告用相似人群扩展，以低价获取潜在用户，再通过再营销召回
案例：某三线城市装修公司月预算1万元，通过百度关键词+抖音本地信息流，单月获客成本从800元降至320元。
未来三年值得关注的三个变量
隐私政策收紧
iOS ATT框架导致IDFA不可用，精准定向难度增加，推动广告主转向一方数据运营。
AI生成内容（AIGC）
广告创意生产周期从3天缩短到30分钟，但需人工审核避免品牌安全风险。
电商闭环
抖音、微信视频号加速站内成交，减少跳转流失，广告ROI计算方式从“引流”变为“直接成交”。
常见误区答疑
Q：烧钱没效果是不是平台在刷量？
A：90%的情况是人群包过宽或落地页加载超过3秒，先用热力图工具排查跳出节点。
Q：为什么同行CPC比我低一半？
A：质量度（创意相关性、落地页体验、账户历史表现）决定排名，优化关键词分组+否定词可快速降本。
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