医药广告怎么合规投放_处方药能投信息流吗

医药广告怎么合规投放？处方药能投信息流吗？不能。根据《药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理暂行办法》，处方药只能在国务院卫生行政部门和药监部门共同指定的医学、药学专业刊物上发布，**禁止**在大众媒介及互联网信息流、短视频、搜索引擎竞价等渠道投放。

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一、医药广告合规投放的底层逻辑

1. 先分清“药品类别”再谈渠道

• **OTC（非处方药）**：可在大众媒介投放，但需获得广告批准文号。
• **处方药**：只能在指定专业刊物出现，**信息流、短视频、公众号一律禁止**。
• **保健品**：蓝帽标志+“本品不能代替药物”警示语缺一不可。
• **医疗器械**：分三类管理，Ⅲ类器械广告审查最严，需省级药监审批。

2. 广告审查的“三件套”缺一不可

1. 广告成品样件（图文/视频/落地页）
2. 药品注册批件、说明书、质量标准
3. 商标证明、专利证书（如有）

缺少任何一项，审查系统直接退回。

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二、信息流投放常见雷区自查表

1. 文案高频违规词

禁用词	合规替换
根治、治愈、无副作用	缓解、改善、常见不良反应
国家级、最先进	经临床验证、循证医学支持
限时抢购、马上见效	建议在医生指导下使用

2. 落地页必须出现的“四元素”

• **广告批准文号**：如“粤药广审（文）第240521-01234号”
• **药品通用名**：字号不小于商品名的二分之一
• **禁忌与不良反应**：可折叠，但必须一键可达
• **“请按药品说明书或在药师指导下购买和使用”**固定语

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三、处方药信息流的“曲线救国”方案

1. 疾病教育内容合规化

虽然不能直接推药，但可围绕**疾病科普**做内容：

• 发布《高血压日常管理指南》短视频，**不提及任何商品名**
• 落地页设置“咨询医生”按钮，跳转至**合规互联网医院**
• 评论区置顶药师答疑，**规避销售导向**

2. 线下处方线上承接

通过信息流推广**免费测血压**活动，用户到店后由执业医师开具处方，再引导至合规网店复购。关键点：

1. 广告中**不出现药品图片**
2. 线下门店需具备《互联网药品信息服务资格证》
3. 用户数据需通过**脱敏系统**传输

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四、实战案例：某降压药品牌如何做到ROI 1:7

背景

某原研降压药因专利到期需扩大OTC市场份额，但面临合规限制。

执行步骤

1. 人群包策略：圈定35-55岁高血压兴趣人群，**排除处方药敏感词**
2. 素材测试：A/B测试“血压日记”H5与“专家直播”两种形式，前者转化率高出42%
3. 链路设计：落地页嵌入**药监局数据查询接口**，用户可扫码验证批准文号
4. 风险控制：每周扫描广告素材，**AI识别违规词**后自动暂停投放

数据结果

• 三个月内获取**18万**OTC新客
• 处方转化率从12%提升至29%
• 广告违规率降至0.3%（行业平均2.7%）

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五、未来趋势：AI审查与动态创意

2024年起，多地药监试点**AI预审系统**，广告素材上传后30秒内反馈修改意见。建议：

• 建立**内部违禁词库**，每月同步更新
• 使用**动态创意工具**，根据审查结果实时替换敏感文案
• 与**持牌MCN**合作，确保KOL内容符合《广告法》第16条

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六、自问自答：最容易踩的5个坑

Q：在评论区回复用户“这款药效果很好”算违规吗？
A：算。**企业账号的任何回复均视为广告延伸**，需提交审查。

Q：能找医生做直播带货OTC药吗？
A：不能。**医生身份出现在商业广告中**违反《医疗广告管理办法》。

Q：海外处方药广告能投国内信息流吗？
A：不能。**境内外药品广告均需取得国内批准文号**。

Q：广告中放患者前后对比照片合规吗？
A：需满足：①获得书面授权 ②标注“个体差异” ③非处方药场景。

Q：小红书素人分享用药体验会被罚吗？
A：若品牌方提供脚本或利益回报，**按广告处理**，需审查。