五力模型到底是什么？
五力模型由迈克尔·波特提出，用现有竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价力、买方议价力五个维度，系统刻画行业利润池的争夺格局。它不是SWOT式的罗列，而是把“利润”当作稀缺资源，回答“钱被谁赚走”的核心问题。
（图片来源网络，侵删）
第一力：现有竞争者——价格战为何总是爆发？
自问：为什么手机行业年年打价格战，而奢侈品包包却稳如磐石？
自答：因为行业集中度、退出壁垒、需求增长率不同。
- 集中度低+同质化高：手机行业玩家众多，产品差异小，只能拼价格。
- 退出壁垒高：重资产工厂、渠道库存、品牌广告沉没成本高，企业宁愿流血也不离场。
- 需求增速放缓：换机周期延长，存量博弈更惨烈。
反例：奢侈品包包通过限量、联名、历史叙事制造稀缺，集中度虽高但品牌护城河深，价格战自然打不起来。
第二力：潜在进入者——为什么社区团购烧钱也挡不住新玩家？
自问：滴滴、美团、拼多多都砸百亿补贴，为何仍有人前赴后继？
自答：因为进入门槛看似低，实则规模网络效应+资本杠杆。
（图片来源网络，侵删）
- 资金门槛：前置仓、地推团队、补贴烧现金流，但资本愿意赌“赢家通吃”。
- 政策窗口：早期监管空白，灰色红利吸引投机者。
- 用户迁移成本低：谁家便宜用谁家，不存在锁定。
破解之道：在位者需提前卡位供应链、签独家协议、绑定团长，把可变成本转为沉没成本，吓退后来者。
第三力：替代品威胁——外卖会不会干掉方便面？
自问：为什么康师傅销量下滑，但高端方便面却逆势增长？
自答：替代品威胁有功能替代、场景替代、情感替代三层。
- 功能替代：外卖解决“懒”，方便面也解决“懒”，直接冲突。
- 场景替代：高铁、露营、加班夜，外卖覆盖不到，方便面仍有刚需。
- 情感替代：童年味道、地域口味、网红吃法，情感价值无法被APP替代。
企业应对：把“低价饱腹”升级为“场景体验”，推出自热小火锅、地域限定口味，拉高替代品切换成本。
第四力：供应商议价力——芯片荒为何让车企集体“下跪”？
自问：年销千万辆的丰田，为何要向年营收百亿美元的台积电低头？
（图片来源网络，侵删）
自答：议价力取决于稀缺性、转换成本、前向整合能力。
- 稀缺性：先进制程芯片全球仅台积电、三星能量产，车企无备选。
- 转换成本：车规级认证需18个月，换供应商等于停产。
- 前向整合：台积电可跳过车企直接做自动驾驶芯片，反向绑架。
车企自救：与芯片厂合资建厂、预付产能、联合研发，把“交易关系”变成“共生关系”。
第五力：买方议价力——大客户压价，中小供应商如何翻盘？
自问：苹果要求供应商年降3%，为何立讯精密仍抢着接单？
自答：买方议价力看订单集中度、信息透明度、后向整合威胁。
- 订单集中：苹果占立讯营收50%以上，但立讯通过品类扩张（AirPods、iWatch、Vision Pro）分散风险。
- 信息透明：苹果掌握全行业成本曲线，供应商需反向投资自动化降本保利润。
- 后向整合：苹果自研基带、屏幕，供应商则提前布局下一代技术（如AR光波导），让苹果无法跳过。
如何把五力模型变成SEO内容？
自问：写行业分析文章，怎样既专业又能拿到搜索流量？
自答：用“五力+场景+痛点”做长尾词组合。
- 关键词挖掘：5118搜索“五力模型 案例”“行业竞争分析 模板”，筛选月搜索量>500的长尾。
- 内容框架：每力配一个最新案例（如2024年光伏价格战），再嵌入“如何”“为什么”疑问句。
- 内链策略：文章底部加“延伸阅读：SWOT与五力模型区别”，提升页面停留。
实战演练：用五力模型拆解宠物食品行业
自问：2024年国产宠粮能否逆袭进口品牌？
自答：
- 现有竞争者：皇家、渴望占高端，疯狂小狗、网易严选打性价比，行业集中度CR5仅35%，价格战激烈。
- 潜在进入者：代工厂（福贝、中宠）有产能，新锐品牌用小红书种草+冻干技术切入，进入门槛中等。
- 替代品：鲜粮、生骨肉兴起，但冷链成本高，短期难普及。
- 供应商：鸡肉粉、鱼油价格波动大，头部品牌通过长期协议+海外建厂锁价。
- 买方：Z世代用户愿为“成分透明”付溢价，但信息对称后忠诚度下降，品牌需自建工厂直播溯源。
结论：国产宠粮需绑定上游原料+占领冻干细分+打造兽医背书，才能突破进口围剿。
评论列表