企业战略分析怎么做_行业竞争格局如何研究

为什么企业战略分析必须从“行业竞争格局”切入？

企业战略分析怎么做？答案很简单：先看清行业竞争格局。只有把市场结构、玩家位置、力量对比这三件事搞清楚，才能判断自己是该进攻、防守还是撤退。

第一步：用“五力模型”画出行业竞争地图

波特五力模型仍是识别行业竞争格局最趁手的工具。操作时把五个维度拆成可量化的指标：

• 现有竞争者数量：统计CR4、CR8，看市场集中度；
• 潜在进入者威胁：计算资金壁垒（固定资产/营收比）、政策壁垒（牌照数量）；
• 替代品性价比：用功能/价格比打分，高于1.2即高危；
• 供应商议价力：核心原料占成本比例>30%即红灯；
• 客户议价力：TOP5客户贡献率>50%即需警惕。

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第二步：把静态格局变成动态战场

行业竞争格局如何研究？关键在于把“地图”变“电影”。三个动作：

1. 时间切片对比：拉取过去五年市场份额，用CAGR画出增长曲线，一眼识别黑马。
2. 事件驱动追踪：建立“并购-扩产-技术突破”事件库，每季度更新，判断拐点。
3. 利润池漂移：把行业利润按价值链拆分，看利润从制造端向服务端迁移的速度。

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第三步：用“战略群”替代“单一对手”

与其盯住一个对手，不如把相似打法的企业放进一个战略群。划分标准：

• 同一价格带
• 同一渠道模式
• 同一技术路线

这样能快速识别群间空白和群内红海，为差异化定位找到缝隙。

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第四步：把竞争格局翻译成战略选择

看懂格局后，企业战略分析怎么做？用“3W1H”框架落地：

维度	关键问题	决策工具
Where	在哪个细分战场开战？	GE矩阵
Who	对标哪个战略群？	战略群距离图
What	提供什么差异化价值？	价值曲线
How	如何构建护城河？	VRIO模型

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第五步：用“情景规划”应对不确定性

行业竞争格局如何研究才算到位？必须做反脆弱设计。步骤：

1. 列出影响格局的高不确定性变量（政策、技术、需求）；
2. 为每个变量设定乐观/基准/悲观三档数值；
3. 组合成27种情景，用蒙特卡洛模拟利润分布；
4. 选出“无悔行动”（如渠道下沉）和“赌注行动”（如重资产扩产）。

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案例拆解：新能源车电池赛道

以2023年数据为例，演示如何把上述方法串成一条线：

• 五力扫描：CR4=78%，政策补贴退坡，磷酸铁锂对三元替代比达1.4，供应商议价力中等。
• 动态追踪：宁德时代市占率从52%降至48%，比亚迪电池外供比例从5%升至18%。
• 战略群划分：高端三元群、性价比铁锂群、固态技术储备群。
• 战略选择：二线厂商选择在储能铁锂群做差异化，避开动力高端群。
• 情景规划：若2025年固态电池成本下降30%，则提前锁定上游硫化物材料长单。

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常见误区与自检清单

企业战略分析常踩的坑：

• 只看规模不看利润池；
• 把短期价格战误判为长期格局变化；
• 忽视跨界替代者（如光伏+储能对方案商的冲击）。

自检时，用以下三问过滤：

1. 我的数据是季度级还是年度级？
2. 我是否同时跟踪了直接对手和间接对手？
3. 我的战略假设在三种情景下是否都成立？

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把竞争格局研究变成组织能力

最后，把行业竞争格局如何研究固化成流程：

• 设立市场情报小组，每月更新一次“五力雷达图”；
• 用战略群档案替代传统竞品文件夹，每季度review一次；
• 把情景规划结果写进董事会季度议题，强制讨论。

当竞争格局研究从“项目”变成“肌肉记忆”，企业战略分析怎么做就不再是问题，而是条件反射。