一、白酒批发一手货源哪里找？
刚入行的人最常问的就是：白酒批发一手货源哪里找？其实渠道并不神秘，只是需要辨别真伪。
1. 产区直采：去酒厂还是找大商？
去四川泸州、贵州仁怀、山西汾阳等核心产区，能直接对接酒厂销售部，但酒厂往往有最低起订量，动辄上百箱。如果资金有限，可找当地一级大商，他们常年包量，能拆箱发货，价格比市面低8%—12%。
2. 全国糖酒会：一年两次的“批发市场”
春糖（成都）、秋糖（流动城市）是白酒批发的“武林大会”。现场不仅能拿到厂家直供价，还能签到区域保护协议，避免串货。记得提前在官网预约，带好名片与营业执照，现场砍价空间约3%—5%。
3. B2B平台：如何筛掉二道贩子？
阿里1688、酒仙团、易酒批等平台关键词搜“白酒+招商”，重点看：
• 店铺年限≥3年
• 保证金≥5万元
• 近90天交易额≥50万元
满足这三项，基本可判定为一级代理。
二、白酒批发利润有多大？
很多人担心“白酒批发利润有多大”会被厂家吃干抹净，其实不同层级差异极大。
1. 流通型单品的毛利区间
以牛栏山陈酿、玻汾、绿西凤为例，出厂价到一批商的加价率仅5%—8%，但一批到二批可达10%—15%，二批到终端再涨15%—20%。因此，做区域一级商，一箱利润约15—25元，靠走量。
2. 酱香热下的高溢价空间
茅台镇非品牌酱香，基酒成本40元/斤，贴牌后可卖180—260元/瓶，批发环节毛利高达60%。但需注意：
• 条码费：5000—8000元/个
• 质检报告：3000元/批次
• 仓储损耗：酱香挥发每年2%—3%
3. 定制酒：隐形利润池
企业年会、婚宴定制酒，包装溢价远超酒体。一瓶成本25元的浓香酒，加上烫金礼盒与激光雕刻，批发价可报到88—128元，毛利轻松突破50%。关键在设计模板与快速打样能力。
三、如何放大白酒批发利润？
1. 组合拿货：名酒带定制
用飞天茅台配额或五粮液普五做敲门砖，与厂家谈判时捆绑定制酒，整体采购价可再降3%—5%。终端客户买名酒时顺带推广定制，一举两得。
2. 淡季囤货：反向操作
每年6—8月是白酒传统淡季，厂家为冲业绩会给季度返利，常见政策：
• 回款100万返3%现金
• 回款200万返5%现金+1%品鉴酒
此时囤货，旺季分销，利润直接翻倍。
3. 数字化分销：砍掉中间层
自建小程序商城，把二批、三批的利润让给消费者，同时设置阶梯团购价：
• 10箱单价128元
• 50箱单价118元
• 100箱单价108元
数据沉淀后，可反向向酒厂申请专属条码，区域独家销售。
四、常见风险与避坑指南
1. 贴牌酒“条码注销”陷阱
部分开发商用已注销条码生产，流入市场后被工商查封。解决：中国商品信息服务平台查询条码状态，显示“已注销”立即退货。
2. 物流破损谁买单？
白酒运输破损率约0.5%，合同必须写明：
• 保价条款：按出厂价全额赔付
• 验货期限：到货24小时内拍照反馈
• 破损上限：超过3%部分由供方承担
3. 价格倒挂：如何稳住终端？
当电商平台低价倾销时，可启动回购政策：终端店凭进货单据，按价差补贴现金或货补，同时限制线上供货，三个月内即可恢复价格体系。
五、2024年白酒批发新趋势
1. 直播渠道“白牌”爆发
抖音酒水类目月GMV已超30亿元，无品牌酱香通过达人带货，单场可销5000—10000箱。批发商可转型为供应链服务商，提供仓配、质检、售后，赚取服务费。
2. 县域市场下沉
三四线城市宴席用酒升级，100—300元价位带需求激增。在县城设立前置仓，24小时送达，可替代传统二批，毛利提升8%—10%。
3. 老酒回收再流通
2013年前的茅台、五粮液老酒，回收价每年上涨15%—20%。批发商可与烟酒店合作，以旧换新，回收后通过拍卖行或直播间二次销售，利润率高达30%。
评论列表